关于经营百万美元业务没有人告诉你的5件事


这听起来有点违反直觉,但是你看到美元符号背后的零点越多,你就会忍受更多的头痛。

一月
2019年11月14日

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意见表达 企业家 贡献者是他们自己的。


每个企业家的梦想都是在商业上达到七位数,但正如我自己的经验告诉我的那样,达到百万美元大关并不意味着它一帆风顺。

在我的语言应用程序超过七位数字之前,我相信很多我从其他企业家那里读过或听过的东西。“我确信我会乘坐私人飞机,每隔一周购买一辆新车,永远不必再努力工作。但是,一旦我的业务达到了那个重要的“成功”里程碑,我意识到并非一切都像看起来一样。我 踢回来,从沙滩上的躺椅上接听销售电话,或者在我全新的兰博基尼面前拍照。这些都不是现实。

当然,通过大量的努力工作和良好的支持系统,您的业务可能会达到一百万美元,但您需要意识到,这些成功案例并不总是能够准确地显示出达到七 – 数字 – 或者你做到之后会发生什么。

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以下是五个没有人告诉你关于经营一百万美元业务的事情:

你可以赚一百万美元而且还要破产。

不幸的是,有一种叫做现金流的小东西,大多数有抱负的企业家都不会考虑,直到为时已晚。现金流实际上代表 所有 流入和流出您业务的资金。这意味着您拥有的任何费用 – 如税,办公用品和供应商或团队成员的发票 – 都会与您的利润相抵触。事实上,82%的小企业由于现金流问题而失败。

即使是自2006年以来一直存在的Twitter,也存在这些利润问题。尽管每月有3.36亿活跃用户,但公司花了12年时间,直到2018年,才首次实现盈利状态。这并不罕见 – 大多数企业在早期的运营中都没有盈利。

在我自己的第一年,我几乎没有盈利,只给我11,000美元的工资。我的生意已达到六位数,但我仍然没有足够的钱来完全支付我的生活费用。我没有意识到,当我开始创业时,我将不得不重新投入多少资金,因为我相信我会从其他人那里看到他们的胜利。

我经常看到企业家只发布他们的总收入而没有承担旅行费用,办公室租金和团队工资等费用。因此,当您看到一位企业家表示他或她的业务达到“七位数”时,请记住这可能并不意味着银行的资金数额。这很可能是“总收入”。

确保您不会破坏七位数的一种方法是使用现金流量表来跟踪进出您业务的收入。这将帮助您和您的团队预测问题并做出相应的计划。

你有更多责任,而不是更少。

对于我们大多数驱动的企业家来说,日常生活中的喧嚣是日常生活的一部分:我们醒来之前甚至可以说,“我将会有一个非常大的无脂无鞭摩卡咖啡,”我们已经在检查完成了一千件事 – 通常都是我们自己做的。我们等待终极赚钱的那一天,所以我们可以停止这么努力。

然而,事实是,赚更多钱往往意味着更多的责任。这就是为什么在您的业务中成为领导者的重要性。有效的领导素质 – 如良好的沟通和诚实 – 可以在持续增长或失败之间产生差异。

Spanx的创始人兼首席执行官Sara Blakely以她自己的5000美元资金开始了她的业务。使她成功的部分原因是将失败视为公司文化的一部分。她仍然为员工安排她所谓的“oops会议”,他们被要求承认错误,并在其中找到教训或幽默。她认为,创建一种公司文化,员工不会因为犯错误或经历失败而感到害怕,这有助于提高员工的工作效率和创新能力。

当你建立自己的公司时,专注于更聪明地工作,而不是更努力。要做到这一点,退后一步 代表。发挥团队成员的优势,使事情顺利进行。然后,您可以专注于管理业务的更大责任,并在您的团队处理幕后细节时帮助其发展。

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你需要聪明一点,你雇用谁。

当你开始时,很容易雇用朋友和家人,因为,那些人很可能是免费或至少是廉价劳动力。但是当你的企业开始赚钱并且你的客户依赖你时,你从高中辍学的堂兄可能不是处理你财务的最佳人选。

经常引用已故激励演说家Jim Rohn的话说,“你是你花费最多时间的五个人的平均水平。”在商业领域,你是支持系统中平均水平的人。

如果你没有可以信任的人,谁知道如何做好自己的工作,你最终还是得让他们中的一些人去。但是如果你从一开始就雇用合适的团队,那么你就不太可能为你雇佣的家人和朋友开火。

无论您是聘请H.R.顾问还是自己进行面试和招聘,您都需要寻找某些品质,例如强烈的责任感。成功的企业家使用的还有一个众所周知的策略:“在购买之前先试试。”在员工全职工作之前给员工一个试用期。这将消除他们无法处理工作量的任何风险,或者会遇到与当前团队相关的问题。

你意识到“冒名顶替综合症”是一件真实的事情。

当我发现我是2018年Stevie奖的决赛时,我惊慌失措。不是因为我的团队和我没有获得它,而是因为可怕的冒名顶替综合症开始蔓延 – 相信其他人比我更努力工作或花更多时间建立他们的生意。

所有这些让我质疑我将被提名为这些奖项?作为一名企业家,我克服了很多障碍,包括被诊断患有成人ADHD,但不管你做了什么,都很难不像欺诈一样。

Imposter综合症是一个真实的事情,甚至高调的领导者和名人经验。 科学美国人 已经将Imposter综合症定义为“普遍存在自我怀疑,不安全或欺诈的感觉,尽管经常有相反的压倒性证据。”该综合症并不歧视富人或穷人,名人或常规工作9至5岁。每个人都可以在任何时候都觉得自己是冒名顶替者,而且通常很难逃脱那种心态。

教育家和TED Ed演讲者Elizabeth Cox在她的TED演讲中说,为了打击冒名顶替综合症,我们应该谈谈它。对我而言,我知道当这些疑虑蔓延时,我会尝试将它们作为催化剂来发展。对我来说,继续推进并成为领导者是我的动力,而且我将大部分成功归功于这一推动。

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你专注于培养关系,而不是日常的琐碎工作。

当你刚开始做企业家时,你的时间和精力都集中在消费信息上。您可以与人交谈,参加社交活动,与导师联系,并获取最佳商业书籍,以帮助您走上正轨。但在某些时候,您必须退后一步,专注于在您的业务中建立更好的关系和联系。

在我工作的第一年,我花了太多时间来参加每个项目,参加每个会议并与我所在行业的每个人见面。我最终传播自己 – 我的财务状况 – 太瘦了。我意识到,通过努力与任何人和每个人见面和问候,我无法投入足够的时间来真正培养能够使我的业务更加强大的关系。

成功的首席执行官花费更少的时间,花更多的时间培养他们的业务关系,从与团队成员的会面到与客户的联系。我的意思是 培育。当您与这些人交谈时,您希望通过完全存在来尊重您的人际关系。这也是为什么拥有一支优秀团队的重要原因。当您参加重要会议时,您无法检查手机或回答社交媒体评论。

毕竟,注意力是商业世界中的新货币 – 而且你经常得到的回报是你花费的十倍 – 即使你已经达到了这个来之不易的七个数字。