创始人由全球酒精巨头Diageo买断



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Seedlip“世界上第一个非酒精精神”刚刚被全球饮料公司帝亚吉欧(Smirnoff,Johnnie Walker和吉尼斯的所有者)收购(收购金额不详)。这是他们250多年来的第一款非酒精产品。

此次收购是在创始人丹·布兰森辞去营销工作5年之后,他的创业本能,在他的家庭农场试验蒸馏和植物药。帝亚吉欧的明确信号是,他们现在相信优质非酒精饮料有巨大的市场机会; Seedlip是快速消费品行业的“改变游戏规则”的产品创新。

蓝海创新成功

36岁的创始人兼禁酒师丹·布兰森(Dan Branson)为成年人开创了一种新型的非酒精饮料,并且已经突破了这种可能性。 '蒸馏的非酒精烈酒'。该公司展现了非凡的销售潜力,并且维持着一个非常高的价格点,通常每公升48美元(40英镑)。 The Savoy的非酒精种子鸡尾酒将花费12英镑(14.44美元)。&nbsp;

Ben的首次销售是在伦敦百货公司塞尔福里奇百货商店购买的1000瓶酒,据报道,该商店在一周内售罄。到2018年8月,自发布以来3年,这家鲜为人知且声名狼借的英国初创公司每月生产3万瓶,目前正在向25个国家销售。据英国“金融时报”报道,Y-O-Y的增长率为170%。

基准Seedlip对竞争对手的零售价格惊人,很容易将其视为一个 蓝海创新 故事,打破了创建的所有规则 白色空间。让我们将其与另一款高端市场软饮料Bottle Green Elderflower Presse进行比较。两者都需要搅拌机。接骨木花是 零售价为4.30英镑/升,定位为亲切(只需加水)。 Seedlip的成本几乎要贵10倍,定位为“成年人”的“精神”;由300家米其林星级餐厅提供服务,并在装瓶,零售展示和推荐混合器中与优质杜松子酒非常一致。因此,这个世界上最大的精神制造商在这个激动人心的阶段获得了Seedlip的多数股权,这可能就不足为奇了。

创新时机 – Kairos时刻

时机似乎有助于任何突破性产品创新的成功。古希腊哲学家称之为 凯罗斯 – 为什么现在?很难想象10年前这种成功。 Ben在计时方面很幸运。事实上,Seedlip是帝亚吉欧有史以来第一次投资非酒精饮料, 在2016年获得少数股权通过 提炼风险投资,这有助于启动成本,分销和营销。&nbsp;

这项投资打破了帝亚吉欧257年的规则,专门投注酒精饮料。时代如何变化。也许他们受到饮料品牌迅速崛起的鼓舞 发烧树这位英国独角兽初创企业同样挑战现有企业,随后在伦敦证券交易所上市。 FeverTree的股价已上涨超过 自2014年上市以来的1,000%,市值为26.3亿美元(21.9亿英镑)。对于具有重塑强力补水市场的愿景和热情的初创创新者而言,这并不是一个糟糕的结果。

同时,英国酒精消费也存在创新的负面压力 下跌26% 在2002年到2012年之间。不断变化的口味导致一些赢家,杜松子酒成为惊喜;帮助发烧树永无止境。酒喝了,但杜松子酒涨了。宏观市场力量迫使大型酒类公司以不同的方式思考;在这种反直觉的创业创新上有足够的动力来冒险投资,许多人会认为这种创新是古怪的。或者疯了。帝亚吉欧似乎从这种勇敢的种子投资中做得非常好,然而从早期阶段就获得了公司的特权观点。现在可以玩了。

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产品定位

Seedlip的诱人产品定位一直是其核心天才。目前的3种产品优雅地弥合了传统软饮料与葡萄酒或威士忌等“成熟”饮料之间的差距。这是一种杜松子酒,没有杜松子酒的选择,吸引那些喜欢杜松子酒,但因为开车而无法饮酒,或者处于不断增长的清醒好奇行列中的人们的吸引力。&nbsp;

你甚至不需要像杜松子酒那样喜欢杜松子酒,尽管滋补水的味道是必不可少的。不要自己喝它。没有。毫无疑问,这种新颖性在公司活动中进行了良好的破冰谈话,而且对于那些尝试干燥1月份的人来说,它很适合作为安慰剂。对于越来越多的发球员来说,这是一种在赛事,酒吧或家中喝酒的新方式,并且对此感到非常放松。优雅,甚至精致。绝对是成年人。

2019年的酒类市场变化

愤世嫉俗者会说帝亚吉欧正在利用这个品牌作为跟踪马,转移监管机构,政治家和公共卫生压力团体的注意力。他们可能会指出Seedlip的微小市场份额,或者对Diageo数十种酒类产品的销售百分比,或者实际上, 帝亚吉欧在收购方面的业绩记录。在这个阶段,与任何大品牌酒相比,Seedlip的销售量很小。投资所涉及的相对金额同样很小。忽略这一切。

Seedlip的成长假说现在即将进行积极的测试。帝亚吉欧显然认为这是新市场类别的开始 – 预见到市场的重大变化。他们将把这作为一个重要的增长机会。工艺饮料的销售量正在上升。积极寻求非酒精饮料的人们已经有了持续的增长。干燥的一月已成为意识的主流; 10%的酒精饮用者 计划于2019年(英国有420万人)。

有证据表明具有故事价值的优质产品具有弹性趋势;对“日常奢侈品”的需求。近年来,我们已经看到了各种消费产品的这种趋势,从记忆泡沫床垫成为主流,到1000美元的iPhone,再到高端汉堡品牌,对麦当劳的质量提出了挑战。&nbsp;

苏格兰单一麦芽品牌已经定位为多年来的溢价,就像最近的杜松子酒一样。高利润率具有商业意义,最终将其降低归结为品牌和分销。帝亚吉欧凭借世代相传的精神,精心收购产品,并将其庞大的产品组合定位为高端产品,从而获得了可观的利润。通常避免低利润率的商品游戏。现在,他们计划再次使用非酒精饮料,否则可能会威胁到他们的市场份额。他们正在投资中断,保持领先。

Seedlip的成本是多少?

Seedlip生产成本是商业秘密。现在倒退公司账户的估算并报告销售数据还为时过早。帝亚吉欧将找到保密的方法。我们知道该公司报告了为期6周的生产流程。虽然它确实需要蒸馏,但这种类型的产品不需要在桶中陈化3年(或30年),如威士忌。需要一些草药,当然还有水。

Seedlip的定价另一个秘密就是大大增加了利润空间。它的优惠价格为每升48美元,与高端杜松子酒和麦芽威士忌相提并论,鼓励消费者将其与之比较。但酒精烈酒通过英国酒税和增值税征收61.1%的税。避免英国的酒精税意味着Seedlip在其本土市场上每升净利润估计为11.49英镑(13.83美元)。零售商将获得更高的利润,因为他们的份额,这促使他们出售它。在规模上,Seedlip可以负担得起与品牌做疯狂的事情。也许他们会同时赞助三个Formula1赛车队?

制造和分销的成本可能低于Bottle Green亲切的零售价格。该产品中最昂贵的元素可能是瓶子,它的设计优雅,可以区分品牌和信号'成熟的成人饮料'而不用太费劲。&nbsp;

“游戏改变饮料产品”

在证明了价值假设并广泛分布之后,他们现在可以期待一些激烈的竞争。该类别也可能会扩大,欢迎新进入者喜欢 九榆树;一种令人惊讶的复杂的葡萄酒替代品,同样吸引了顶级餐馆老板,零售商和酒吧的注意。例如,可口可乐不会忽视这样的成功,他们最近以51亿美元收购了英国国际咖啡品牌Costa。 Diege将不得不在这个品牌上投入大量资金来维持其竞争优势,并成功扩大规模。这就是他们所做的。但它需要更多的钱。

Diageo欧洲,土耳其和印度总裁John Kennedy评论说:“Seedlip是一个改变游戏规则的品牌,是我们行业中最令人兴奋的类别之一。我们很高兴能继续使用&lsqb; Ben&rsqb;发展我们认为将成为未来的全球饮料巨头。“

市场支配地位正在争夺中。现在竞争对手是否会急于推出富有资金的复制猫产品? Seedlip是否能够在压力下保持其定价还有待观察,但有一个真实的启动故事并让创始人参与将有所帮助。&nbsp;

这是一个伟大的英国初创公司成功的全球,绝对值得关注。大胆的举动和伟大的时机为创始人带来了回报。 Seedlip是营销天才。该产品是天才。最重要的是,利润率是天才。丹·布兰森(Dan Branson)在市场上占据了一席之地,抓住了这一时刻,并在保费定价方面取得了新的突破。值得注意的是,创始人在该业务中保持了相当大的份额,在此次销售之后,他将在未来取得成功。据推测,他还没有准备好在三十年代中期退休,所以让我们希望他很快回到市场,另一个令人惊喜的令人兴奋的创新和喜悦。&nbsp;

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Seedlip“世界上第一个非酒精精神”刚刚被全球饮料公司帝亚吉欧(Smirnoff,Johnnie Walker和吉尼斯的所有者)收购(收购金额不详)。这是他们250多年来的第一款非酒精产品。

此次收购是在创始人丹·布兰森辞去营销工作5年之后,他的创业本能,在他的家庭农场试验蒸馏和植物药。帝亚吉欧的明确信号是,他们现在相信优质非酒精饮料有巨大的市场机会; Seedlip是快速消费品行业的“改变游戏规则”的产品创新。

蓝海创新成功

36岁的创始人兼禁酒师丹·布兰森(Dan Branson)为成年人开创了一种新型的非酒精饮料,并且已经突破了这种可能性。 '蒸馏的非酒精烈酒'。该公司展现了非凡的销售潜力,并且维持着一个非常高的价格点,通常每公升48美元(40英镑)。 The Savoy的非酒精种子鸡尾酒将花费12英镑(14.44美元)。

Ben的首次销售是在伦敦百货公司塞尔福里奇百货商店购买的1000瓶酒,据报道,该商店在一周内售罄。到2018年8月,自发布以来3年,这家鲜为人知且声名狼借的英国初创公司每月生产3万瓶,目前正在向25个国家销售。据英国“金融时报”报道,Y-O-Y的增长率为170%。

基准Seedlip对竞争对手的零售价格惊人,很容易将其视为蓝海创新故事,打破了创造白色空间的所有规则。让我们将其与另一款高端市场软饮料Bottle Green Elderflower Presse进行比较。两者都需要搅拌机。接骨木花零售价为4.30英镑/升,定位为亲切(只需加水)。 Seedlip的成本几乎要贵10倍,定位为“成年人”的“精神”;由300家米其林星级餐厅提供服务,并在装瓶,零售展示和推荐混合器中与优质杜松子酒非常一致。因此,这个世界上最大的精神制造商在这个激动人心的阶段获得了Seedlip的多数股权,这可能就不足为奇了。

创新时机 – Kairos时刻

时机似乎有助于任何突破性产品创新的成功。古希腊哲学家称之为kairos – 为什么现在呢?很难想象10年前这种成功。 Ben在计时方面很幸运。事实上,Seedlip是Diageo有史以来第一次投资非酒精饮料,在2016年通过Distill Ventures获得少数股权,Distill Ventures帮助启动成本,分销和营销。

这项投资打破了帝亚吉欧257年的规则,专门投注酒精饮料。时代如何变化。也许他们受到饮料品牌Fever Tree的迅速崛起的鼓舞,这家英国独角兽初创企业同样挑战现有企业,随后在伦敦证券交易所上市。自2014年上市以来,FeverTree的股价已上涨超过1,000%,市值达到26.3亿美元(21.9亿英镑)。对于具有重塑强力补水市场的愿景和热情的初创创新者而言,这并不是一个糟糕的结果。

同时,创新也面临着负面影响,2002年至2012年间英国酒类消费量下降了26%。口味改变导致一些赢家,杜松子酒成为惊喜;帮助发烧树永无止境。酒喝了,但杜松子酒涨了。宏观市场力量迫使大型酒类公司以不同的方式思考;在这种反直觉的创业创新上有足够的动力来冒险投资,许多人会认为这种创新是古怪的。或者疯了。帝亚吉欧似乎从这种勇敢的种子投资中做得非常好,然而从早期阶段就获得了公司的特权观点。现在可以玩了。

产品定位

Seedlip的诱人产品定位一直是其核心天才。目前的3种产品优雅地弥合了传统软饮料与葡萄酒或威士忌等“成熟”饮料之间的差距。这是一种杜松子酒没有杜松子酒的选择,吸引那些喜欢杜松子酒,但因为他们开车不能喝酒,或者正处于不断增长的清醒好奇行列中的人。

你甚至不需要像杜松子酒那样喜欢杜松子酒,尽管滋补水的味道是必不可少的。不要自己喝它。没有。毫无疑问,这种新颖性在公司活动中进行了良好的破冰谈话,而且对于那些尝试干燥1月份的人来说,它很适合作为安慰剂。对于越来越多的发球员来说,这是一种在赛事,酒吧或家中喝酒的新方式,并且对此感到非常放松。优雅,甚至精致。绝对是成年人。

2019年的酒类市场变化

愤世嫉俗者会说帝亚吉欧正在利用这个品牌作为跟踪马,转移监管机构,政治家和公共卫生压力团体的注意力。他们可能会指出Seedlip的微小市场份额,或者对Diageo的数十种酒类产品的销售百分比,或者实际上,Diageo在收购方面的记录。在这个阶段,与任何大品牌酒相比,Seedlip的销售量很小。投资所涉及的相对金额同样很小。忽略这一切。

Seedlip的成长假说现在即将进行积极的测试。帝亚吉欧显然认为这是新市场类别的开始 – 预见到市场的重大变化。他们将把这作为一个重要的增长机会。工艺饮料的销售量正在上升。积极寻求非酒精饮料的人们已经有了持续的增长。干燥的一月已成为意识的主流; 2019年,有10%的酒精饮用者计划饮酒(英国有420万人)。

有证据表明具有故事价值的优质产品具有弹性趋势;对“日常奢侈品”的需求。近年来,我们已经看到了各种消费产品的这种趋势,从记忆泡沫床垫成为主流,到1000美元的iPhone,再到高端汉堡品牌,对麦当劳的质量提出了挑战。

苏格兰单一麦芽品牌已经定位为多年来的溢价,就像最近的杜松子酒一样。高利润率具有商业意义,最终将其降低归结为品牌和分销。帝亚吉欧凭借世代相传的精神,精心收购产品,并将其庞大的产品组合定位为高端产品,从而获得了可观的利润。通常避免低利润率的商品游戏。现在,他们计划再次使用非酒精饮料,否则可能会威胁到他们的市场份额。他们正在投资中断,保持领先。

Seedlip的成本是多少?

Seedlip生产成本是商业秘密。现在倒退公司账户的估算并报告销售数据还为时过早。帝亚吉欧将找到保密的方法。我们知道该公司报告了为期6周的生产流程。虽然它确实需要蒸馏,但这种类型的产品不需要在桶中陈化3年(或30年),如威士忌。需要一些草药,当然还有水。

Seedlip的定价另一个秘密就是大大增加了利润空间。它的优惠价格为每升48美元,与高端杜松子酒和麦芽威士忌相提并论,鼓励消费者将其与之比较。但酒精烈酒通过英国酒税和增值税征收61.1%的税。避免英国的酒精税意味着Seedlip在其本土市场上每升净利润估计为11.49英镑(13.83美元)。零售商将获得更高的利润,因为他们的份额,这促使他们出售它。在规模上,Seedlip可以负担得起与品牌做疯狂的事情。也许他们会同时赞助三个Formula1赛车队?

制造和分销的成本可能低于Bottle Green亲切的零售价格。该产品中最昂贵的元素可能是瓶子,它的设计优雅,可以区分品牌和信号'复杂的成人饮料'而不用太费力。

“游戏改变饮料产品”

在证明了价值假设并广泛分布之后,他们现在可以期待一些激烈的竞争。该类别也可能会扩大,欢迎像九榆树这样的新进入者;一种令人惊讶的复杂的葡萄酒替代品,同样吸引了顶级餐馆老板,零售商和酒吧的注意。例如,可口可乐不会忽视这样的成功,他们最近以51亿美元收购了英国国际咖啡品牌Costa。 Diege将不得不在这个品牌上投入大量资金来维持其竞争优势,并成功扩大规模。这就是他们所做的。但它需要更多的钱。

Diageo欧洲,土耳其和印度总裁John Kennedy评论说:“Seedlip是一个改变游戏规则的品牌,是我们行业中最令人兴奋的类别之一。我们很高兴继续与之合作 [Ben] 发展我们认为将成为未来的全球饮料巨头。“

市场支配地位正在争夺中。现在竞争对手是否会急于推出富有资金的复制猫产品? Seedlip是否可以在压力下保持定价仍有待观察,但拥有真实的创业故事并保持创始人的参与将有所帮助。

这是一个伟大的英国初创公司成功的全球,绝对值得关注。大胆的举动和伟大的时机为创始人带来了回报。 Seedlip是营销天才。该产品是天才。最重要的是,利润率是天才。丹·布兰森(Dan Branson)在市场上占据了一席之地,抓住了这一时刻,并在保费定价方面取得了新的突破。值得注意的是,创始人在该业务中保持了相当大的份额,在此次销售之后,他将在未来取得成功。据推测,他还没有准备好在三十年代中期退休,所以让我们希望他很快回到市场,另一个令人惊喜的令人兴奋的创新和喜悦。