如何为您的业务中的敏捷,创新和增长建立合作伙伴生态系统



<div _ngcontent-c14 =“”innerhtml =“

盖蒂

作为一个在科技行业中设计和管理业务合作伙伴生态系统超过30年的人,我对生态系统最近从管理专家那里得到的关注非常感兴趣。

我观察到越来越多的公司开始将合作伙伴生态系统视为一个 "新" 帮助提升的方法 成长与创新然而,我相信他们一直都是。现在,越来越多的行业正在变得精通数字,这些合作伙伴生态系统是导致数字化中断并变得更加敏捷和对变化做出响应的关键方法。

为何建立伙伴生态系统?

我最喜欢的例子是John Deere。我与该品牌没有关系,但我发现它的演变是合作伙伴生态系统的一个很好的例子。 John Deere是一家拥有180年历史的公司,以其拖拉机而闻名,并建造了一系列工业设备和机械。

作为一个农民的女儿,我学会了在6岁时驾驶拖拉机。几年前我甚至都没想过拖拉机会成为物联网边缘平台。现代化的John Deere拖拉机可以收集数据并将其上传到云端,供独立软件开发人员用于各种应用程序,农民可以从计算机,平板电脑或智能手机访问这些应用程序。

John Deere介绍了这个生态系统平台,以区分其产品,并与更便宜的商品拖拉机更好地竞争。他们不再只卖拖拉机;他们现在销售数字农业,生态系统使其成为可能。没有任何一家公司可以构建,安装和维护各种应用程序,或通过利用John Deere的名称,平台和市场范围来激发多个合作伙伴的创新,这些合作伙伴渴望创造新的客户价值。

这个合作伙伴网络创造了业务弹性。有许多想法和新产品不仅帮助John Deere,而且帮助其所有合作伙伴更好地响应不断变化的客户需求。通过分享他们对客户的了解,他们可以更加了解趋势,生态系统中的某个人将拥有下一个可以用来响应变化和改善客户体验的重要创意。

生态系统也提供粘性。那是什么意思?好吧,让我们说普通农民从生态系统中购买三个应用程序,他们依靠这些应用程序来管理他们的业务。每个应用程序都提供了自己独特的一系列好处,但想象有一天,农民需要一台新的拖拉机。农民更有可能坚持使用相同的制造商,因此他们不必放弃这些应用程序或切换到新的应用程序。切换中存在不便之处。这不是完全忠诚,所以它被称为粘性。

如何构建这种类型的生态系统?

始终从客户开始。如何构建客户问题将导致您构建生态系统。你可以这样问自己:

1.我今天为客户解决的问题是什么?

2.我还没有解决其他问题吗?

3.我的市场中是否有公司提供填补空白的解决方案?

您最好的合作伙伴前景是为您的客户提供服务,提供互补的产品和服务。例如,在我自己的业务中,我的客户经常要求更多分析。我自己不提供这项服务,但我有合作伙伴。我为客户提供更大的价值,因为我拥有一个合作伙伴生态系统,可以扩展我能提供的解决方案范围。

招募合作伙伴的关键是了解他们需要一个商业理由才能成为您生态系统的一员。明确他们将如何受益,并制定计划,以便您将如何合作创造这种利益。例如,您如何在更大的解决方案中包含合作伙伴的商品和服务?您如何一起营销和销售以吸引客户并创造收入?采取双赢的心态。当你的伴侣获胜时,你也是!通过参与您的生态系统,合作伙伴成为更大解决方案的一部分并获得对您的客户群的访问权限。由于这种关系,您还可以访问其客户群。在成功的合作伙伴生态系统中,所有各方都可以获得可观的市场覆盖范围,并在生态系统中成为业务弹性,创新和粘性的好处。

John Deere只是产品公司如何成为生态系统平台的一个例子。还有很多其他的。随着客户解决方案变得越来越复杂,需要一个生态系统来提供解决问题的产品,服务和专业知识套件。没有一家公司可以独自完成。我相信,无论大小,每个公司都应该认真评估他们是否有机会建立生态系统平台或加入生态系统平台。从我的角度来看,成为生态系统的一部分当然是一种不容忽视的战略。

福布斯旧金山商业委员会 是大旧金山商业所有者最重要的增长和网络组织。
我有资格吗?

“>

作为一个在科技行业中设计和管理业务合作伙伴生态系统超过30年的人,我对生态系统最近从管理专家那里得到的关注非常感兴趣。

我观察到越来越多的公司开始将合作伙伴生态系统视为帮助促进增长和创新的“新”方式。然而,我相信他们一直都是。现在,越来越多的行业正在变得精通数字,这些合作伙伴生态系统是导致数字化中断并变得更加敏捷和对变化做出响应的关键方法。

为何建立伙伴生态系统?

我最喜欢的例子是John Deere。我与该品牌没有关系,但我发现它的演变是合作伙伴生态系统的一个很好的例子。 John Deere是一家拥有180年历史的公司,以其拖拉机而闻名,并建造了一系列工业设备和机械。

作为一个农民的女儿,我学会了在6岁时驾驶拖拉机。几年前我甚至都没想过拖拉机会成为物联网边缘平台。现代化的John Deere拖拉机可以收集数据并将其上传到云端,供独立软件开发人员用于各种应用程序,农民可以从计算机,平板电脑或智能手机访问这些应用程序。

John Deere介绍了这个生态系统平台,以区分其产品,并与更便宜的商品拖拉机更好地竞争。他们不再只卖拖拉机;他们现在销售数字农业,生态系统使其成为可能。没有任何一家公司可以构建,安装和维护各种应用程序,或通过利用John Deere的名称,平台和市场范围来激发多个合作伙伴的创新,这些合作伙伴渴望创造新的客户价值。

这个合作伙伴网络创造了业务弹性。有许多想法和新产品不仅帮助John Deere,而且帮助其所有合作伙伴更好地响应不断变化的客户需求。通过分享他们对客户的了解,他们可以更加了解趋势,生态系统中的某个人将拥有下一个可以用来响应变化和改善客户体验的重要创意。

生态系统也提供粘性。那是什么意思?好吧,让我们说普通农民从生态系统中购买三个应用程序,他们依靠这些应用程序来管理他们的业务。每个应用程序都提供了自己独特的一系列好处,但想象有一天,农民需要一台新的拖拉机。农民更有可能坚持使用相同的制造商,因此他们不必放弃这些应用程序或切换到新的应用程序。切换中存在不便之处。这不是完全忠诚,所以它被称为粘性。

如何构建这种类型的生态系统?

始终从客户开始。如何构建客户问题将导致您构建生态系统。你可以这样问自己:

1.我今天为客户解决的问题是什么?

2.我还没有解决其他问题吗?

3.我的市场中是否有公司提供填补空白的解决方案?

您最好的合作伙伴前景是为您的客户提供服务,提供互补的产品和服务。例如,在我自己的业务中,我的客户经常要求更多分析。我自己不提供这项服务,但我有合作伙伴。我为客户提供更大的价值,因为我拥有一个合作伙伴生态系统,可以扩展我能提供的解决方案范围。

招募合作伙伴的关键是了解他们需要一个商业理由才能成为您生态系统的一员。明确他们将如何受益,并制定计划,以便您将如何合作创造这种利益。例如,您如何在更大的解决方案中包含合作伙伴的商品和服务?您如何一起营销和销售以吸引客户并创造收入?采取双赢的心态。当你的伴侣获胜时,你也是!通过参与您的生态系统,合作伙伴成为更大解决方案的一部分并获得对您的客户群的访问权限。由于这种关系,您还可以访问其客户群。在成功的合作伙伴生态系统中,所有各方都可以获得可观的市场覆盖范围,并在生态系统中成为业务弹性,创新和粘性的好处。

John Deere只是产品公司如何成为生态系统平台的一个例子。还有很多其他的。随着客户解决方案变得越来越复杂,需要一个生态系统来提供解决问题的产品,服务和专业知识套件。没有一家公司可以独自完成。我相信,无论大小,每个公司都应该认真评估他们是否有机会建立生态系统平台或加入生态系统平台。从我的角度来看,成为生态系统的一部分当然是一种不容忽视的战略。