如何开设独立书店



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在2018年11月开业的俄亥俄州哥伦布市的Prologue书店展示新年,New You书籍表Prologue Bookshop Facebook页面

打开书店需要什么?它只是简单地爱书吗? (剧透警告:没有。)然而,许多人选择采取文学创业的飞跃,往往是他们的第一次商业努力。该 美国书商协会 在其2018年年会上报告称,有1,835家会员书店,比2017年增加了4%。

为了找到如何从理念走向现实,Forbes.com向最近开设的四家独立书店的业主询问了他们成为书商的道路。

书店体验很有帮助,但没有必要

许多书店老板都有以前的书店经验,就像阿尔萨斯Walentine的所有者一样 Tombolo书籍 在佛罗里达州圣彼得堡。 Walentine在Malaprop的Bookstore Caf&eacute担任多个职位超过16年;在北卡罗来纳州的阿什维尔,从咖啡师到活动总监和经理。

另一方面,Dan Webster,所有者 序幕书店 上个月开业的俄亥俄州哥伦布市,来自软件工程领域。韦伯斯特说:“我会和朋友一起做退休后开店的白日梦。”

打开书店需要多少钱

您需要筹集多少资金取决于多种因素,但两项主要成本可能是租金和库存。米兰达阿特金斯,老板 一点书生气 在田纳西州Ooltewah,在仅仅两个月后,他就获得了田纳西河谷联邦信贷联盟的37,000美元贷款,开设了自己的商店,该联盟资助了他们的初始库存,建筑和标牌。

Walentine和她的妻子投入2000美元,以资助他们的初创企业,一个100平方英尺的共同拥有的流行商店,位于行人友好的位置,于2017年12月开业。大部分初始资金用于库存,而“预订 – 爱人“捐赠固定装置。在被安置在两个临时的弹出窗口后,Walentine现在提供图书交付,并与当地企业合作举办活动。她向那些考虑冒险进入书店所有权的人推荐了弹出路线。 “在打开实体店之前建立坚实的基础是关键,因为我们未来的成功取决于与客户的共生关系,”Walentine说。

Walentine计划开设众筹基金,以便开设实体店面,她估计将花费20万美元,这是其他书店的战略,如 短篇小说书店&amp;社区中心 并很快打开 Lark&amp;猫头鹰书商 已成功使用(有些已经习惯了 继续经营)。

萨布丽娜达克斯,一位与客户合作开展Kickstarter活动的公关人员,费用从10,000美元到600,000美元不等,其中一个用于浪漫书店 撕裂的紧身胸衣,说众筹不适合每家书店,但可以成为一条成功的融资途径。 “对于一家书店来说,如果你商店的书籍社区在网上活跃,那么推出众筹活动是有意义的,”Dax告诉福布斯网站。 “例如,Kickstarter的收入来自于社交媒体平台的参与,因此在发布广告系列之前,请务必考虑您的受众并评估他们与这些平台的互动程度。”

位置,位置,位置

韦伯斯特说,为他的书店选择社区和零售地点是至关重要且耗时的。 “最重要的是要在正确的位置。如果需要,这基本上是我以后唯一无法调整的事情,“他指出。 “可能有一半的准备过程花在侦察地点,与房东和房地产经纪人交谈,最终谈判和签署租约。”

韦伯斯特认为,因为像旧金山这样的城市支持了许多书店,而在哥伦布,他可以“一方面”计算他们的数字,这个位置已经成熟,可以开启序幕。 “短北艺术区特别是俄亥俄州中部的首要购物目的地之一,那里的企业主和消费者一直希望书店可以入住多年。”

Atkins之所以选择Ooltewah,是因为她住在那里,并看到了消费市场的差距。 “Ooletwah发展如此迅速,但我们仍然没有自己的书店。我想要一个人们可以来的地方,浏览,触摸和感受一本实体书,坐下来阅读,与朋友见面,找到他们想要度过周末的那本书。“

对于Ally Kirkpatrick,所有者 旧城书籍 在弗吉尼亚州的亚历山大市,她的位置代表了她回到家乡的方式,也是满足客户需求的一种方式。她回忆起在2008年关闭的奥尔森书籍和唱片公司的购物;她店的当前位置就在街对面。

当她的妻子的工作需要搬到佛罗里达州时,Walentine发现圣彼得堡是“一个由事件驱动的独立书店的肥沃土地”,因为它融合了“受过良好教育的千禧一代,X世代和婴儿潮一代”以及对艺术的支持。她有一名顾问通过邮政编码查看消费者支出指数,以确保该地区“书籍需求超过书籍”。

定时

Kirkpatrick从她最初的步骤开始十个月,在11月24日星期六小商店开店。在草拟了想法,访问其他独立书店并“对商店做白日梦,看看它是否是我真正想要追求的”,她决定让它成为现实。 “我加入了美国书商协会,并开始在网站上与设计师合作。我在一位顾问的帮助下得到了商业计划书和财务报告 亚历山大小企业发展中心“。

柯克帕特里克说,这一步“加速了商店的推出。我没有计划在2018年开业,但他们把我与亚历山德拉经济发展合作伙伴关系弹出计划联系起来,该计划将我介绍给我的房东。“她目前有六个月的租约,她认为这是”完美的测试在签订更长的商业租约之前,水域。“

创办实体书店的挑战和优势

当被问及他们面临的最大挑战时,书店老板列举了从编写商业计划到推广活动和客户推广的所有内容,以及在Kirkpatrick的案例中,“自己卸载,手动接收和搁置一千本书”。

“许多挑战来自于不知道会发生什么,”韦伯斯特说。 “这会导致错误和延误,因此您必须能够适应并保持灵活性。保持所有移动部件的排列始终是一项挑战。对你有很大的压力,你必须交付。“

然而,亚马逊的幽灵并没有人们想象的那么大。 “我和许多在线零售商销售相同的产品,但有不同的经验,”Kirkpatrick解释道。 “我的优势在于,我的商店是一个社区会议空间,读者可以聚在一起,发现新想法,新书,并庆祝他们的当地社区。”

韦伯斯特回应了这种观点。 “对于书籍来说,人们对他们的态度非常强烈,他们对大多数其他类型的娱乐都没有,”他解释道。 “对于许多人来说,拥有一本实体书具有情感价值。通过良好的图书推荐你可以建立的联系可以在很长一段时间内产生共鸣。“

老城书籍的第一次现场活动,关于凯莉詹森的心理健康选集的小组讨论 (不要)叫我疯了, 在商店的第三天开放时,只吸引了一个站立的房间。 “我们真的很想进行一次重要的,面对面的讨论,一次实体聚会;你无法上网。书店是人们联系的地方。他们是关于将人们聚集在一起的经历。而且我认为第一次事件取得了巨大的成功,因为我们做到了这一点,“柯克帕特里克说。

对有抱负的书商的建议

所有四家书店老板都将他们在图书销售界的同行列为了解该行业的优秀资源。 Tombolo Books的Walentine说:“我在全国最赚钱和最持久的书店给出了最强烈的建议,就是购买建筑物。” “下一个最好的选择是寻找一个了解成功的慈善业主,你需要负担得起的租金。协商百分比租约,为您提供一定的安全性和可预测性,并确保您的房东最关心您的利益。“

对韦伯斯特来说,优先考虑购物者的需求至关重要。 “我得到的一些最好的建议是提供卓越的客户体验,”他解释道。 “如果你无动于衷,不关心你的客户和社区,他们已经有其他书店和应用程序可以用来购买书籍了。通过提供优质服务,您将自己与众不同。“

在线咨询也可以产生强大的影响。 “我从Facebook上的独立书商小组获得了最好和最有用的建议,”A Little Bookish的Atkins观察到。 “[They] 分享想法并回答其他卖家提出的问题,从最佳位置订购收据纸到如何处理客户或经销商的棘手情况。“

至于她自己对有抱负的书店老板的建议,阿特金斯强调,想开一家商店是不够的;您还必须让您的潜在客户也希望您在社区中。她敦促其他人考虑这条道路,询问他们能为您的商店提供哪些独特之处。 “你希望你的客户有理由通过更大,更便宜的资源来找你,”阿特金斯说。 “你需要他们看到支持当地企业的价值,你需要他们爱上你的商店,这样他们就会想要一次又一次地回来。”

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在2018年11月开业的俄亥俄州哥伦布市的Prologue书店展示新年,New You书籍表Prologue Bookshop Facebook页面

打开书店需要什么?它只是简单地爱书吗? (剧透警告:没有。)然而,许多人选择采取文学创业的飞跃,往往是他们的第一次商业努力。美国书商协会在其2018年年会上报告称,有1,835家会员书店,比2017年增加了4%。

为了找到如何从理念走向现实,Forbes.com向最近开设的四家独立书店的业主询问了他们成为书商的道路。

书店体验很有帮助,但没有必要

许多书店老板都有以前的书店经验,就像阿尔萨斯Walentine的所有者一样 Tombolo书籍 在佛罗里达州圣彼得堡。 Walentine在北卡罗来纳州阿什维尔的Malaprop书店咖啡馆担任多个职位超过16年,从咖啡师到活动总监和经理。

另一方面,Dan Webster,所有者 序幕书店 上个月开业的俄亥俄州哥伦布市,来自软件工程领域。韦伯斯特说:“我会和朋友一起做退休后开店的白日梦。”

打开书店需要多少钱

您需要筹集多少资金取决于多种因素,但两项主要成本可能是租金和库存。米兰达阿特金斯,老板 一点书生气 在田纳西州Ooltewah,在仅仅两个月后,他就获得了田纳西河谷联邦信贷联盟的37,000美元贷款,开设了自己的商店,该联盟资助了他们的初始库存,建筑和标牌。

Walentine和她的妻子投入2000美元,以资助他们的初创企业,一个100平方英尺的共同拥有的流行商店,位于行人友好的位置,于2017年12月开业。大部分初始资金用于库存,而“预订 – 爱人“捐赠固定装置。在被安置在两个临时的弹出窗口后,Walentine现在提供图书交付,并与当地企业合作举办活动。她向那些考虑冒险进入书店所有权的人推荐了弹出路线。 “在打开实体店之前建立坚实的基础是关键,因为我们未来的成功取决于与客户的共生关系,”Walentine说。

Walentine计划开设一个实体店,以便开设实体店面,她估计将花费20万美元,其他书店如Short Stories Bookshop和Community Hub以及即将开业的Lark&Owl Booksellers已经成功使用的策略(以及一些曾经继续经营)。

萨布丽娜达克斯一位与客户合作开展Kickstarter活动(从10,000美元到超过60万美元)的公关人员,包括一家浪漫书店The Ripped Bodice,表示众筹不适合每家书店,但可以成为一条成功的融资途径。 “对于一家书店来说,如果你商店的书籍社区在网上活跃,那么推出众筹活动是有意义的,”Dax告诉福布斯网站。 “例如,Kickstarter的收入来自于社交媒体平台的参与,所以在发布广告系列之前,请务必考虑您的受众并评估他们与这些平台的互动程度。”

位置,位置,位置

韦伯斯特说,为他的书店选择社区和零售地点是至关重要且耗时的。 “最重要的是要在正确的位置。如果需要,这基本上是我以后唯一无法调整的事情,“他指出。 “可能有一半的准备过程花在侦察地点,与房东和房地产经纪人交谈,最终谈判和签署租约。”

韦伯斯特认为,因为像旧金山这样的城市支持了许多书店,而在哥伦布,他可以“一方面”计算他们的数字,这个位置已经成熟,可以开启序幕。 “短北艺术区特别是俄亥俄州中部的首要购物目的地之一,那里的企业主和消费者一直希望书店可以入住多年。”

Atkins之所以选择Ooltewah,是因为她住在那里,并看到了消费市场的差距。 “Ooletwah发展如此迅速,但我们仍然没有自己的书店。我想要一个人们可以来的地方,浏览,触摸和感受一本实体书,坐下来阅读,与朋友见面,找到他们想要度过周末的那本书。“

对于弗吉尼亚州亚历山大市旧城书籍的老板Ally Kirkpatrick来说,她的位置代表了回归家乡的方式,也是满足客户需求的一种方式。她回忆起在2008年关闭的奥尔森书籍和唱片公司的购物;她店的当前位置就在街对面。

当她的妻子的工作需要搬到佛罗里达州时,Walentine发现圣彼得堡是“一个由事件驱动的独立书店的肥沃土地”,因为它融合了“受过良好教育的千禧一代,X世代和婴儿潮一代”以及对艺术的支持。她有一名顾问通过邮政编码查看消费者支出指数,以确保该地区“书籍需求超过书籍”。

定时

Kirkpatrick从她最初的步骤开始十个月,在11月24日星期六小商店开店。在草拟了想法,访问其他独立书店并“对商店做白日梦,看看它是否是我真正想要追求的”,她决定让它成为现实。 “我加入了美国书商协会,并开始在网站上与设计师合作。在亚历山大小企业发展中心的辅导员的帮助下,我得到了商业计划书和财务报告。“

柯克帕特里克说,这一步“加速了商店的推出。我没有计划在2018年开业,但他们把我与亚历山德拉经济发展合作伙伴关系弹出计划联系起来,该计划将我介绍给我的房东。“她目前有六个月的租约,她认为这是”完美的测试在签订更长的商业租约之前,水域。“

创办实体书店的挑战和优势

当被问及他们面临的最大挑战时,书店老板列举了从编写商业计划到推广活动和客户推广的所有内容,以及在Kirkpatrick的案例中,“自己卸载,手动接收和搁置一千本书”。

“许多挑战来自于不知道会发生什么,”韦伯斯特说。 “这会导致错误和延误,因此您必须能够适应并保持灵活性。保持所有移动部件的排列始终是一项挑战。对你有很大的压力,你必须交付。“

然而,亚马逊的幽灵并没有人们想象的那么大。 “我和许多在线零售商销售相同的产品,但有不同的经验,”Kirkpatrick解释道。 “我的优势在于,我的商店是一个社区会议空间,读者可以聚在一起,发现新想法,新书,并庆祝他们的当地社区。”

韦伯斯特回应了这种观点。 “对于书籍来说,人们对他们的态度非常强烈,他们对大多数其他类型的娱乐都没有,”他解释道。 “对于许多人来说,拥有一本实体书具有情感价值。通过良好的图书推荐你可以建立的联系可以在很长一段时间内产生共鸣。“

老城书籍的第一次现场活动,关于凯莉詹森的心理健康选集的小组讨论 (不要)叫我疯了, 在商店的第三天开放时,只吸引了一个站立的房间。 “我们真的很想进行一次重要的,面对面的讨论,一次实体聚会;你无法上网。书店是人们联系的地方。他们是关于将人们聚集在一起的经历。而且我认为第一次事件取得了巨大的成功,因为我们做到了这一点,“柯克帕特里克说。

对有抱负的书商的建议

所有四家书店老板都将他们在图书销售界的同行列为了解该行业的优秀资源。 Tombolo Books的Walentine说:“我在全国最赚钱和最持久的书店给出了最强烈的建议,就是购买建筑物。” “下一个最好的选择是寻找一个了解成功的慈善业主,你需要负担得起的租金。协商百分比租约,为您提供一定的安全性和可预测性,并确保您的房东最关心您的利益。“

对韦伯斯特来说,优先考虑购物者的需求至关重要。 “我得到的一些最好的建议是提供卓越的客户体验,”他解释道。 “如果你无动于衷,不关心你的客户和社区,他们已经有其他书店和应用程序可以用来购买书籍了。通过提供优质服务,您将自己与众不同。“

在线咨询也可以产生强大的影响。 “我从Facebook上的独立书商小组获得了最好和最有用的建议,”A Little Bookish的Atkins观察到。 “[They] 分享想法并回答其他卖家提出的问题,从最佳位置订购收据纸到如何处理客户或经销商的棘手情况。“

至于她自己对有抱负的书店老板的建议,阿特金斯强调,想开一家商店是不够的;您还必须让您的潜在客户也希望您在社区中。她敦促其他人考虑这条道路,询问他们能为您的商店提供哪些独特之处。 “你希望你的客户有理由通过更大,更便宜的资源来找你,”阿特金斯说。 “你需要他们看到支持当地企业的价值,你需要他们爱上你的商店,这样他们就会想要一次又一次地回来。”