忘了运气。成为连接器并创建自己的。



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照片来自Pexels的Lalesh Aldarwish

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考虑一下:你最后一次取得成功是什么时候100%独立完成?你是如何获得上一份工作,客户,推荐或推荐的?

你所取得的大部分成功很可能与其他人或许多其他成员同时发生。

LinkedIn透露了这一点 85%的工作来自一个人的网络。而且,那些执行级职位的人的统计数据甚至更高。

这是你认识的人,谁知道你,谁为你所寻求的成功打开了大门。

如何建立和培养关系的最佳方式是什么?成为连接器。

怎么样?为了帮助我们,我和其他超级连接人Michelle Tillis Lederman坐在一起,他的作者 连接器的优势:7种心态增长你的影响力和影响力。

“连接器只是一个关系密切关注她/他的生活方式,人们和企业的人。他/她有一定的思考和行为方式。他们轻松行事并取得成果,因为他们在网络中具有一定的可信度和信任度。当他们要求某事或进行介绍时,它会带来重量,人们会做出回应。“

莱德曼在她的书中提到了一些令人大开眼界的数据,他们认为,当我们生活在有史以来“最关联”的时代时,在一项针对340多万人的研究中,人们发现“社会孤立和孤独对我们产生了更大的影响”。死亡率高于肥胖。缺乏社交关系带来的风险类似于每天吸15支卷烟。“

该研究还表明,“社会关系更密切的人与早逝的风险降低了50%。”

那么你如何成为一个连接器,从而改善你的结果和健康?莱德曼与我们分享她的最佳提示:

快速建立信任。

“信任是连接器的核心:信任自己的能力,信任他人的倾向,以及被他人信任的可能性。信任不是短期的成就。 &nbsp;我们每天采取的所有微小行动都有助于建立或破坏信任。我已经确定了信任的四个基本方面,我称之为信任的支柱:真实性,脆弱性,透明度和一致性。这些支柱中的每一个都是建筑和建筑的组成部分

与周围的人保持信任,没有人可以忽视。一句话:没有信任就没有联系。“

关系是关于漫长的比赛。但是,这是如何赢得短暂的比赛。

当你有短期目标或截止日期时,你做了什么,非常清楚知道发展长期关系的关系很重要?

“继续双向思考。即使您有直接需求也不妨碍您为其他人增加价值。显示你是开放的,愿意帮助展示并让其他人更加开放,帮助你。“

打破僵局。

任何关系都从第一次会议开始。你怎么打破冰? “利用你所处的情况,当天或事件的发生,或简单地说'你好'。以开放和好奇心接近某人,看看它在哪里领先。微笑对于开始谈话还有很长的路要走。“

通过这三个主动提示来增加意外情况。

1.“找出谁可以帮助你进一步实现目标。”

2.“寻求理解让他们想要帮助你的东西。”

3.“问!”

莱德曼详细说,“如果你不问,答案就是'不'。当你提问时,你会立即增加获得“是”的几率。以一种不会让这种关系处于危险之中的方式提问。尝试方便,缩小或选择退出。“

通过表达赞赏与导师联系。

作为连接器,您可以更快地访问潜在的导师。

“你的生活中很可能有导师……欣赏他们。将已存在的连接形式化。为了增加你的导师,想想你钦佩谁和为什么。然后告诉那个人。欣赏有很长的路要走。导师需要了解他们的原因。他们想知道如何增加价值。让他们知道您要学习的内容,以及您希望如何支持他们正在开展的工作。把它变成一条双向的街道。“

与客户建立关系。

在建立关系时,客户往往被忽视。这是一个巨大的错误,特别是考虑到当前客户的价值高于您目前没有的价值。

“像Netflix,LinkedIn,Spotify和亚马逊这样的组织的估值是交易对手的五到十倍,因为他们与客户建立了关系。由于我们的待遇,我们都有我们不会合作的公司。 &nbsp;关系会影响客户的忠诚度和寿命。“

是真实的,即使它是可怕的。

我们听到很多关于成为自己的重要性和力量的喋喋不休。对于一些人来说这可能是可怕的。

“恐惧是让我们从一切中退缩的原因。问题:你害怕什么?这就是它的变化。它可能是拒绝,它可能是他们如何看待我们,它可能是任何东西。 &nbsp;我们在我们的脑海里,它阻碍了我们。当有许多正确的方法时,我们认为有一种“正确”的方式。“

米歇尔蒂利斯莱德曼

照片由Lisa Rayman Goldfarb提供

有丰富的心态。

“丰富的心态不是出于恐惧,不是保护或防御他们所拥有的,他们知道他们带来的价值。因此,他们不会将自己与其他人进行比较。不要吝啬赞美!我总是说,'当你把光照在别人身上时,它会反射回来。'“

启动“成功文件”。

需要提升吗?启动“成功文件”。

“我们有不好的回忆,我们记得的往往是坏事。 &nbsp;成功文件将帮助您记住您已经完成的所有好处,以及所有关于您的好事的人。它有助于推广时间(或只是在糟糕的一天)!“

你不是太忙。

您可能觉得您的日程安排没有空间来建立关系并成为连接器。莱德曼不同意:“我们这一天有太多未充分利用的时间。保护你的停机时间,但想想那个死时间。通勤时间,您可以在开车时接听电话或从火车发送一些电子邮件。食物昏迷的时间,你可以通过追赶电话重新焕发活力,而不是试图以一半的能量闯入大脑工作。想想你已经在做的事情,并邀请别人与你一起做。“

'找到你的格式。'

“我们都在不同的环境中茁壮成长。社交更多的是指出什么对你有用。在当今依赖技术的社会中,现在有了比以往更多的社交方式。也就是说,我挑战人们不要过于舒服并过度依赖一种连接方法。伸展自己,让自己变得有点不舒服。“

米歇尔蒂利斯莱德曼的书,连接器的优势:7种心态,以增加你的影响力和影响力。

米歇尔蒂利斯莱德曼的书,连接器的优势:7种心态,以增加你的影响力和影响力。

成为召集者。

想要一种方法来增加你的影响力和影响力,同时还将一堆目标整合到一起?然后“……成为枢纽。邀请人们做事,然后将他们介绍给你邀请的其他人。因为你是普通人,所以当你建立新的联系时,你会留在人们的脑海中。要有创意。你可以亲自或虚拟召集人;虽然是团体或通过游戏。找到你的健康。“

做出精彩的介绍。

当你认为两个人应该见面时,最好的方法是什么?

“很明显。我的意思是在提供介绍之前,考虑一下双方的内容。有一个原因,你认为连接两个人,分享这个原因。“

跟进并跟进。

这是我看到许多人踌躇不前的地方。除非你跟进并遵循,否则关系不会增长。

“制定一个计划,说明你将如何做你说你将要做的事情。通过让人们了解结果来关闭循环,即使是你错过了截止日期以及你正在做什么。不要让人猜测,让他们知情。“

即使您认为自己无所事事,也要给予。

“总有价值要补充。 &nbsp;好奇,提出好问题并发现对另一个人重要的事情。这将为您提供他们想要联系的人以及您可以提供帮助的想法。如果你无法弄明白,那就问问他们。如果他们是连接器,他们会告诉你他们需要什么。“

有边界并说'不'。

“说'不'和对别人说'是'是一样的。为了尽职尽责,你必须清楚自己愿意做什么,并在说“不”时给自己指导。 '是'和'不'不是一个字的答案。创建指导方针和边界也要对自己慷慨。“

保持势头。

“留在别人心中,但不要苟延残喘。利用初始对话进行跟进。你在说什么?你能为这个交易所增加价值吗?寻找轻松的方法来伸出援手。如果首先在线连接,请使用个人备注进行跟进并扩展对话。寻求从在线到离线的沟通。拨打电话。“

与任何你想要的人(包括影响者)联系。

有没有你喜欢见到但却不知道如何的人?这是你开始的地方:“做你的研究。想想你如何对他们有价值。开始放大他们的内容。在社交媒体上与他们互动。参加他们正在讲话的会议。明确您想要与他们联系的原因。分享你的理由,看看会发生什么。“

你不必是社交蝴蝶或外向的。

“社交只是寻求或享受他人的陪伴。根据定义,它不是社交蝴蝶或党的生活。连接器不需要是外向的!许多内向者都是以他们自己的方式做到这一点的神奇连接器。他们利用自然的听力技巧让人们感受到自己的倾听。他们能够将注意力集中在他们面前的人身上。所有这些天生内向的品质在连接方面都具有优势。“

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照片来自Pexels的Lalesh Aldarwish

照片来自Pexels的Lalesh Aldarwish

考虑一下:你最后一次取得成功是什么时候100%独立完成?你是如何获得上一份工作,客户,推荐或推荐的?

你所取得的大部分成功很可能与其他人或许多其他成员同时发生。

LinkedIn透露,85%的工作来自一个人的网络。而且,那些执行级职位的人的统计数据甚至更高。

这是你认识的人,谁知道你,谁为你所寻求的成功打开了大门。

如何建立和培养关系的最佳方式是什么?成为连接器。

怎么样?为了帮助我们,我和其他超级连接人Michelle Tillis Lederman坐在一起,他的作者 连接器的优势:7种思维模式可以增加您的影响力和影响力。

“连接器只是一个关系密切关注她/他的生活方式,人们和企业的人。他/她有一定的思考和行为方式。他们轻松行事并取得成果,因为他们在网络中具有一定的可信度和信任度。当他们要求某事或进行介绍时,它会带来重量,人们会做出回应。“

莱德曼在她的书中提到了一些令人大开眼界的数据,他们认为,当我们生活在有史以来“最关联”的时代时,在一项针对340多万人的研究中,人们发现“社会孤立和孤独对我们产生了更大的影响”。死亡率高于肥胖。缺乏社交关系带来的风险类似于每天吸15支卷烟。“

该研究还表明,“社会关系更密切的人与早逝的风险降低了50%。”

那么你如何成为一个连接器,从而改善你的结果和健康?莱德曼与我们分享她的最佳提示:

快速建立信任。

“信任是连接器的核心:信任自己的能力,信任他人的倾向,以及被他人信任的可能性。信任不是短期的成就。我们每天采取的所有微小行动都有助于建立或打破信任。我已经确定了信任的四个基本方面,我称之为信任的支柱:真实性,脆弱性,透明度和一致性。这些支柱中的每一个都是建筑和建筑的组成部分

与周围的人保持信任,没有人可以忽视。一句话:没有信任就没有联系。“

关系是关于漫长的比赛。但是,这是如何赢得短暂的比赛。

当你有短期目标或截止日期时,你做了什么,非常清楚知道发展长期关系的关系很重要?

“继续双向思考。即使您有直接需求也不妨碍您为其他人增加价值。显示你是开放的,愿意帮助展示并让其他人更加开放,帮助你。“

打破僵局。

任何关系都从第一次会议开始。你怎么打破冰? “利用你所处的情况,当天或事件的发生,或简单地说'你好'。以开放和好奇心接近某人,看看它在哪里领先。微笑对于开始谈话还有很长的路要走。“

通过这三个主动提示来增加意外情况。

1.“找出谁可以帮助你进一步实现目标。”

2.“寻求理解让他们想要帮助你的东西。”

3.“问!”

莱德曼详细说,“如果你不问,答案就是'不'。当你提问时,你会立即增加获得“是”的几率。以一种不会让这种关系处于危险之中的方式提问。尝试方便,缩小或选择退出。“

通过表达赞赏与导师联系。

作为连接器,您可以更快地访问潜在的导师。

“你的生活中很可能有导师……欣赏他们。将已存在的连接形式化。为了增加你的导师,想想你钦佩谁和为什么。然后告诉那个人。欣赏有很长的路要走。导师需要了解他们的原因。他们想知道如何增加价值。让他们知道您要学习的内容,以及您希望如何支持他们正在开展的工作。把它变成一条双向的街道。“

与客户建立关系。

在建立关系时,客户往往被忽视。这是一个巨大的错误,特别是考虑到当前客户的价值高于您目前没有的价值。

“像Netflix,LinkedIn,Spotify和亚马逊这样的组织的估值是交易对手的五到十倍,因为他们与客户建立了关系。由于我们的待遇,我们都有我们不会合作的公司。关系会影响客户的忠诚度和寿命。“

是真实的,即使它是可怕的。

我们听到很多关于成为自己的重要性和力量的喋喋不休。对于一些人来说这可能是可怕的。

“恐惧是让我们从一切中退缩的原因。问题是:你害怕什么?这就是它的变化。它可能是拒绝,它可能是他们如何看待我们,它可能是任何东西。我们处在我们的脑海中,它阻碍了我们。当有许多正确的方法时,我们认为有一种“正确”的方式。“

米歇尔蒂利斯莱德曼

照片由Lisa Rayman Goldfarb提供

有丰富的心态。

“丰富的心态不是出于恐惧,不是保护或防御他们所拥有的,他们知道他们带来的价值。因此,他们不会将自己与其他人相比较。不要吝啬赞美!我总是说,'当你把光照在别人身上时,它会反射回来。'“

启动“成功文件”。

需要提升吗?启动“成功文件”。

“我们有不好的回忆,我们记得的往往是坏事。成功文件将帮助您记住您已经完成的所有好处,以及所有关于您的好事的人。它有助于推广时间(或只是在糟糕的一天)!“

你不是太忙。

您可能觉得您的日程安排没有空间来建立关系并成为连接器。莱德曼不同意:“我们这一天有太多未充分利用的时间。保护你的停机时间,但想想那个死时间。通勤时间,您可以在开车时接听电话或从火车发送一些电子邮件。食物昏迷的时间,你可以通过追赶电话重新焕发活力,而不是试图以一半的能量闯入大脑工作。想想你已经在做的事情,并邀请别人与你一起做。“

'找到你的格式。'

“我们都在不同的环境中茁壮成长。社交更多的是指出什么对你有用。在当今依赖技术的社会中,现在有了比以往更多的社交方式。也就是说,我挑战人们不要过于舒服并过度依赖一种连接方法。伸展自己,让自己变得有点不舒服。“

米歇尔蒂利斯莱德曼的书,连接器的优势:7种心态,以增加你的影响力和影响力。

米歇尔蒂利斯莱德曼的书,连接器的优势:7种心态,以增加你的影响力和影响力。

成为召集者。

想要一种方法来增加你的影响力和影响力,同时还将一堆目标整合到一起?然后“……成为枢纽。邀请人们做事,然后将他们介绍给你邀请的其他人。因为你是普通人,所以当你建立新的联系时,你会留在人们的脑海中。要有创意。你可以亲自或虚拟召集人;虽然是团体或通过游戏。找到你的健康。“

做出精彩的介绍。

当你认为两个人应该见面时,最好的方法是什么?

“很明显。我的意思是在提供介绍之前,考虑一下双方的内容。有一个原因,你认为连接两个人,分享这个原因。“

跟进并跟进。

这是我看到许多人踌躇不前的地方。除非你跟进并遵循,否则关系不会增长。

“制定一个计划,说明你将如何做你说你将要做的事情。通过让人们了解结果来关闭循环,即使是你错过了截止日期以及你正在做什么。不要让人猜测,让他们知情。“

即使您认为自己无所事事,也要给予。

“总有价值要补充。要好奇,提出好问题并发现对另一个人重要的事情。这将为您提供他们想要联系的人以及您可以提供帮助的想法。如果你无法弄明白,那就问问他们。如果他们是连接器,他们会告诉你他们需要什么。“

有边界并说'不'。

“说'不'和对其他事说'是'是一样的。为了尽职尽责,你必须清楚自己愿意做什么,并在说“不”时给自己指导。 '是'和'不'不是一个字的答案。创建指导方针和边界也要对自己慷慨。“

保持势头。

“留在别人心中,但不要苟延残喘。利用初始对话进行跟进。你在说什么?你能为这个交易所增加价值吗?寻找轻松的方法来伸出援手。如果首先在线连接,请使用个人备注进行跟进并扩展对话。寻求从在线到离线的沟通。拨打电话。“

与任何你想要的人(包括影响者)联系。

有没有你喜欢见到但却不知道如何的人?这是你开始的地方:“做你的研究。想想你如何对他们有价值。开始放大他们的内容。在社交媒体上与他们互动。参加他们正在讲话的会议。明确您想要与他们联系的原因。分享你的理由,看看会发生什么。“

你不必是社交蝴蝶或外向的。

“社交只是寻求或享受他人的陪伴。根据定义,它不是社交蝴蝶或党的生活。连接器不需要是外向的!许多内向者都是以他们自己的方式做到这一点的神奇连接器。他们利用自然的听力技巧让人们感受到自己的倾听。他们能够将注意力集中在他们面前的人身上。所有这些天生内向的品质在连接方面都具有优势。“