我要多少钱?设定价格时的六个关键考虑因素



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确定商品或服务的价格通常需要大量的研究。可能需要数天甚至数周的时间来收集做出明智的定价决策所需的所有信息,这对于小型企业来说可能是个问题。但是,有一些方法可以帮助您获得清晰度。

通过更好地了解客户,公司可以利用其了解自身及其竞争对手的信息来帮助确定其定价决策。这与明确定义固定和可变成本以及大量A / B测试相结合,可以显着减少企业在尝试发现最佳市场价格时所面临的压力和猜测。

为了帮助当地的小企业主了解更多关于哪些要素最重要的问题,请联系我们的会员。 福布斯洛杉矶商业委员会下面,在尝试为他们的产品或服务发现合适的价格时讨论他们的关键考虑因素。以下是他们的看法:

照片由个人会员提供

1.你的声誉

像家人一样对待前25位客户。他们给你带来了巨大的风险,而且提高价格并不是正确的做法。声誉比早期客户的增量收入更重要。客户25-10,000的收入才是真正重要的,这是一个良好的声誉,可以帮助您获得下一个10,000客户。 – 迈克惠特米尔 FloQast

2.为您的客户创造的价值

您为产品或服务收取的费用应与您为客户产生的价值成正比。您必须决定谁是您理想的客户并相应地设定价格。并非所有购买的服务都是相同的 – 有些人可能需要白手套治疗,并且愿意为此付费,而有些人则可能专注于最低成本。 – 贝丝沃西 GMR转录服务公司

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3.直接和固定成本

了解运营业务所涉及的成本,以便获得财务信息。您可以将成本分为两类:固定成本和直接成本。固定成本是指每个月的费用,无论销售额如何。直接成本是指您通过生产和交付产品和服务而累积的费用。仔细考虑你的时间是多少。 – 克里斯汀门多萨 面子&amp;淫秽

4.您客户的期望

客户至关重要 – 您的客户对您的产品和服务有何期望,价格是否是他们决策的关键因素?如果是这样,他们花钱的动机是 – 他们购买的产品/服务的最低价格还是价值?这种洞察力将有助于确定您的定价策略是否适合您所定位的市场(并且有利可图)。 – 苏珊莱文 职业集团公司

5. A / B测试

不要猜测你的定价策略。相反,使用A / B测试来科学地确定最有利可图的价格点。有时,价格上涨会提高转化率和利润率。有时,较低的价格会因为更好的转化而为您带来更高的利润。您永远不会猜到最好的(最有利可图的)价格点,但您始终可以依靠经过验证的A / B测试科学。 – 班尼特劳布 学生营销机构

6.消费者感知

定价策略对产品或品牌的成功至关重要。我建议您考虑一下价格给消费者的信号。决定您是否希望以高于竞争对手的价格并发出信号表明您是高级或低于您的竞争对手,并向消费者发出您可以访问的信号。请注意,定价有助于支持您的定位,并塑造您对品牌的看法。 – 杰西卡第一 失衡

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确定商品或服务的价格通常需要大量的研究。可能需要数天甚至数周才能收集做出明智的定价决策所需的所有信息,这对于小型企业来说可能是个问题。但是,有一些方法可以帮助您获得清晰度。

通过更好地了解客户,公司可以利用其了解自身及其竞争对手的信息来帮助确定其定价决策。这与明确定义固定和可变成本以及大量A / B测试相结合,可以显着减少企业在尝试发现最佳市场价格时所面临的压力和猜测。

为了帮助当地的小企业主更多地了解哪些元素最重要的问题,下面的福布斯洛杉矶商业委员会的成员在试图找到合适的价格来为他们的产品或服务收费时讨论他们的关键考虑因素。以下是他们的看法:

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1.你的声誉

像家人一样对待前25位客户。他们给你带来了巨大的风险,而且提高价格并不是正确的做法。声誉比早期客户的增量收入更重要。客户25-10,000的收入才是真正重要的,这是一个良好的声誉,可以帮助您获得下一个10,000客户。 – 迈克惠特米尔,FloQast

2.为您的客户创造的价值

您为产品或服务收取的费用应与您为客户产生的价值成正比。您必须决定谁是您理想的客户并相应地设定价格。并非所有购买的服务都是相同的 – 有些人可能需要白手套治疗,并且愿意为此付费,而有些人则可能专注于最低成本。 – 贝丝沃西,GMR转录服务公司

3.直接和固定成本

了解运营业务所涉及的成本,以便获得财务信息。您可以将成本分为两类:固定成本和直接成本。固定成本是指每个月的费用,无论销售额如何。直接成本是指您通过生产和交付产品和服务而累积的费用。仔细考虑你的时间是多少。 – 克里斯汀门多萨,Face&Bawdy

4.您客户的期望

客户至关重要 – 您的客户对您的产品和服务有何期望,价格是否是他们决策的关键因素?如果是这样,他们花钱的动机是 – 他们购买的产品/服务的最低价格还是价值?这种洞察力将有助于确定您的定价策略是否适合您所定位的市场(并且有利可图)。 – 苏珊莱文,职业集团公司

5. A / B测试

不要猜测你的定价策略。相反,使用A / B测试来科学地确定最有利可图的价格点。有时,价格上涨会提高转化率和利润率。有时,较低的价格会因为更好的转化而为您带来更高的利润。您永远不会猜到最好的(最有利可图的)价格点,但您始终可以依靠经过验证的A / B测试科学。 – 班尼特劳布,学生营销机构

6.消费者感知

定价策略对产品或品牌的成功至关重要。我建议您考虑一下价格给消费者的信号。决定您是否希望以高于竞争对手的价格并发出信号表明您是高级或低于您的竞争对手,并向消费者发出您可以访问的信号。请注意,定价有助于支持您的定位,并塑造您对品牌的看法。 – Jessica First,Kilter