你如何聘请一个伟大的增长营销人员? – TechCrunch


编者注:本文是探讨创始人增长营销世界的系列文章的一部分。如果您与一家令人惊叹的增长营销机构合作,请提名他们加入我们的技术领域顶级增长营销机构的候选名单。

通过雇用错误的增长营销人员,初创公司通常会让自己回归一年。

这篇文章分享了我的营销机构用来寻找和审查高潜力增长候选人的框架。

有了它,早期创业公司可以识别并吸引一个伟大的第一增长雇用。

它还可以帮助您避免无意中雇用缺乏广泛能力的候选人。一些营销人员掌握了1-2个频道,但在其他方面并不是专家。在雇用第一个成长型营销人员时,你应该以通才为目标。

这篇文章涉及两个关键领域:

  1. 我如何找到增长候选人。
  2. 我如何确定哪些候选人具有合法才能。

伟大的营销人员通常是创始人

找到优秀营销人员的一个有趣方法是寻找伟大的 潜在 创始人

让我解释。私下里,大多数伟大的营销人员都承认,他们被聘用的动机是获得他们可以用来创办自己公司的几年经验。

不要让那吓到你。利用它:您可以回避营销人才的竞争格局 通过招募过去创业公司最近失败的创始人

为什么这样?因为伟大的创始人和伟大的成长营销人员往往是同一个人。他们是多学科的执行者,他们拥有所有权,他们对产品充满热情。

您可以看到,具有足够自主权的营销角色模仿了创始人的角色:在这两者中,您都匆忙收购用户并优化您的产品以保留他们。您正在研究增长,品牌,产品和数据。

因此,想要从创业过山车中休息的挣扎创始人经常发现转变为增长营销角色是一个自然的障碍。

我们如何找到这些高潜力候选人?

寻找创始人

找到 过去 创始人,你理论上可以监控像Y Combinator和Techstars这样的孵化器的校友名单,看看哪些公司从未成功过。然后你可以联系他们的第一次创始人。

你也可以识别 未来 创始人:浏览产品亨特和独立黑客,了解那些表现出很好的营销技巧但没有成功的旧项目。

有成千上万的有前途的创始人在网上留下了印记。他们的失败并不一定表明他们无能。我的代理机构的联合创始人和董事,包括我自己,都在创立过去的公司时都失败了。

我如何吸引候选人?

为了让潜在的创始人对您的营销角色的日常事务感兴趣,请为他们提供广度和自主权:

  • 让他们参与很多事情。
  • 让他们完全掌控一些事情。

请记住,重新创造成为创始人的经验。

进一步,审视他们对你的热情 产品市场 和它的 产品通道 适合:

  • 产品和市场:他们的兴趣与您的产品如何影响其用户一致吗?例如,他们是否更关心通过社交网络连接人员,还是通过SaaS解决生产力问题?您的产品与哪些产品对齐?
  • 产品通道适合:他们是否很兴奋能够运营通常在您的市场中取得成功的收购渠道?

后者是一个鲜为人知但非常重要的要求:聘请对您的公司实际需要的渠道感兴趣的营销人员。

让我们通过两个假设公司之间的比较来说明这一点:

  1. B2B企业SaaS应用程序。
  2. 一家销售床垫的电子商务公司。

从广义上讲,企业应用程序很可能通过以下客户获取渠道取得成功:销售,离线网络,Facebook桌面广告和Google搜索。

相比之下,电子商务公司很可能通过Instagram广告,Facebook移动广告,Pinterest广告和Google购物广告取得成功。

我们可以进一步缩小范围:在实践中,大多数公司只能获得其中一个或两个潜在渠道,以便在规模上实现盈利。

这意味着,大多数公司必须在几个渠道中发展深厚的专业知识。

有企业营销人员可以在自动驾驶仪上进行冷展外活动。但是,许多人既没有专业知识也没有兴趣去运营Pinterest广告。因此,如果您确定Pinterest是一个适合您业务的高杠杆广告渠道,那么您就错误地认为企业营销人员的冷展拓技能可以无缝转换为Pinterest广告。

有些频道需要一年或更长时间才能掌握。 掌握一个频道并不一定能让你在下一个频道更好。例如,Pinterest依赖于创意设计。冷电子邮件外展依赖于文案和基于帐户的营销。

(您如何确定哪些广告渠道最适合您的公司?请阅读我的Extra Crunch文章以了解细分。)

总结一下:为了吸引合适的营销人员,找出那些不仅对您的产品感兴趣而且对您的产品如何销售感兴趣的人。

其他方法

我分享的创始人第一种方法只是我的机构招募伟大营销人员的众多方式之一。 关键是要提醒你,优秀的候选人有时候会成为一个小小的职业枢纽,而不是你完美的雇佣。你没有 在预算紧张的情况下查看典型的地方,并且您想雇用具有高潜力的人

这对早期的自举创业公司尤为重要。

如果你有先见之明来认识这些高潜力的候选人,你可以希望更好,更便宜地雇用。此外,您还可以授权某人提升自己的职业生涯。

说到这里,这里有其他方法来招聘潜力尚未完全实现的人才:

  • 寻找深度专家(例如Facebook广告专家),为他们提供学习互补技能的机会,让他们拥有更开放的战略角色。 (你可以用我的成长指南帮助训练他们。)
  • Poach通过提供高级职位,来自您所在领域的公司的初级营销人员。
  • 聘请顶尖成长营销学校的候选人。

审核增长营销人员

如果您还没有成长候选人来审核,您可以在这里停止阅读。为此添加书签并在您执行时返回!

既然你有候选人,你如何评估他们是否合法才华?

在Bell Curve,我们要求最有希望的潜在客户逐步完成三个项目:

  • 创建Facebook和Instagram广告,以便将流量发送到我们的网站。这展示了他们的低级战术技巧。
  • 向我们介绍一种优化网站转化率的方法。这展示了他们以流程为导向的方法来产生增长的想法。过程就是一切。
  • 为我们公司制定客户获取策略并确定其优先级。这展示了他们优先考虑高杠杆项目并了解全局的能力。

我们允许一周时间来完成这些项目。我们支付他们的市场工资。

这是我们在评估他们的工作时所寻找的。

1级:基础知识

首先 – 把他们的工作放在一边 – 我们评估与他们合作的动态。他们是:

  • 胜任:他们可以遵循指示并理解细微差别吗?
  • 可靠:他们会在没有借口的情况下达到最后期限吗?
  • 交际:他们会主动澄清不清楚的事情吗?
  • :他们有社交技巧吗?

如果他们按照我们的指示做了一份体面的工作,他们就能胜任。如果他们达到我们的截止日期,他们可能是可靠的。如果他们提出好问题,他们就会沟通。

如果我们喜欢和他们交谈,他们会很善良。

第2级:能力

更高一级,我们使用这些项目来评估他们为公司做出贡献的能力:

  • 他们是否有一个产生和优先考虑好想法的过程?
    • 他们的流程是否会产生多个有价值的广告和目标网页提示?我们正在评估他们的 处理 比他们更多 产量。一个伟大的过程可以产生高质量的想法 永远
    • 资源总是有限的。增长营销人员最重要的工作之一是确保增长资源专注于正确的机会。我正在寻找一个能够识别,评估和优先考虑增长机会的候选人。
  • 他们可以执行这些想法吗?
    • 他们是否经过深思熟虑地制作广告并提出A / B测试?他们是否确定了最引人注目的价值主张,有吸引力地撰写副本以及有意义的目标受众?
    • 他们是否掌握了1-2个采购渠道(理想情况下,贵公司依赖于规模的渠道)?我不希望任何人成为所有渠道的专家,但至少对几个渠道的深入了解是早期创业公司首次成长的关键。

如果您没有内部专业知识来评估他们的成长技能, 您可以向经验丰富的营销人员付费以评估他们的工作。这将花费你几百美元,让你安心。 查看Upwork给某人,或向朋友的公司询问营销人员。

概括

  • 如果您是一家预算紧张的早期公司,那么就有创造性的方法来寻找潜在的高增长人才。
  • 评估其产品的人才适合您的公司并适合市场。他们真的想要在您的业务成功所需的渠道上工作吗?
  • 给他们一个为期一周的样本项目。评估他们产生想法并确定其优先级的能力。

与罗兰首席执行官Jun-ichi Miki就创新,Waku Waku和“沉睡的音乐家”进行问答



罗兰公司是音乐技术领域的全球强国。我们采访了罗兰公司首席执行官兼代表董事Jun-ichi Miki先生,了解公司如何继续推动创新和客户增长。

TNW:罗兰如何接近“音乐新手”市场?

JM:在Roland,我们的使命是不断致力于为世界上的每个人带来“Waku Waku”体验。对于那些不知道的人,“Waku Waku”是一个描述刺激和兴奋的日语短语,而在Roland,我们将其应用于创造性表达。

考虑到这一点,与非音乐家或“沉睡”的音乐家联系是我们非常关注的焦点,并且在我们的产品开发中被考虑。看看我们的产品,在大多数类别中,我们提供简单,有趣,并且立即鼓舞人心的入门级乐器,同时保持Roland对首演声音和构建质量的承诺。此外,我们还推出了一系列我们称之为GO系列的产品,这些产品是专为新音乐家设计的。

TNW:如何在2019年学习演奏乐器或制作与5,10或20年前不同的音乐?

JM:当我们将今天学习乐器的经验与五年或更久以前的乐器进行比较时,很容易看出技术的积极破坏性影响。今天,许多人通过在YouTube和其他平台上观看“学会播放”视频来开始或增强他们的学习体验。

今天的连接工具,如Roland的GO:PIANO,可以访问设备和基于云的应用程序和内容,使学习比以往任何时候都更有趣,更有趣,更有趣。这些自我学习和社交体验在过去几年中是新的,并将继续使学习更方便,并且具有创造性火花的任何人都可以使用。

TNW: Roland如何在其硬件/软件中实施尖端技术?人们一直在玩鼓/钢琴等。几个世纪以来 – 是什么促使罗兰在十年后继续重新设想其产品?

JM:这是一个重要的问题,它说明了我们的使命的核心。我们相信技术是为任何人带来创造性机会的“伟大推动者”。我们还相信,超越物理世界自然局限性的技术力量将继续为创意人士提供更强大甚至全新的表达形式。这些现实促使我们进行创新;这对罗兰来说简直就是文化。

TNW:如果您无法获得面对面的课程而且您无法负担花哨的在线辅导员,那么学习新乐器的最佳方式是什么?

JM:虽然没有取代专业音乐教师的照顾和指导,但学习音乐的技术从未有过更多的技术和自学机会。在参加音乐课程时不方便,使用连接的乐器,应用程序和视频是一种很好的入门方式,甚至是与老师面对面或在线机会之间的桥梁。

TNW:在高技术工作(工程师,开发人员,程序员,研究人员等)中学习为乐器演奏乐器有什么好处?

JM:已经进行了大量的研究,证实了学习音乐的一般健康和健康益处。直接向高技术工作的人讲话,不仅是演奏一种很好的缓解压力的工具,而且还表现出对听力,语言,空间和数学技能等方面产生积极影响。

TNW:我们的读者主要对科学和技术感兴趣。其中一些人并不一定对购买/学习传统乐器感兴趣,因为老派并没有激发他们的兴趣 – 那里有什么样的酷炫音乐技术装备?

JM:在今天的现代音乐中,Roland DJ-505等DJ控制器以及Roland SPD-SX,SP-404A和AIRA TR-8S等鼓垫采样器和鼓机可以成为现代音乐制作的门户。遵循不那么传统的道路。话虽如此,今天的许多顶级制作人和表演者都赞成对传统乐器的现代诠释。

这方面的例子包括Roland V-Drums(世界上最受欢迎的电子鼓),Roland Aerophone(一系列高度表现和连接的数字管乐器),以及Roland AX-EDGE(像吉他一样佩戴的合成键盘,又名keytar)。另一个新的途径是使用“虚拟仪器”,例如Roland Cloud(rolandcloud.com)提供的那些以及连接的“控制器”硬件。有很多选择。

TNW:看看Roland的键盘和V-drum阵容是令人生畏的。价格范围广泛,所有这些功能,选项和尺寸。那些从未拿过棍棒或弹奏过键盘的人在开始购买他们的第一件装备时该怎么办?你推荐第一次音乐家的特定型号吗?

JM:虽然访问我们全球授权的Roland零售商之一可以真正帮助有效地集中选择范围,但这里有一些一般指导性的想法可以提供帮助。在几乎所有类别中,Roland和BOSS(针对吉他手)提供的选择在“刚入门”的优惠和价格点上保持我们的质量和创新标准。

对于键盘和风力播放器,Roland的“GO系列”是方便,轻便,连接,超便携和有趣的乐器,适合初学者和回归玩家。对于鼓手来说,Roland TD-1DMK以中级电吉他的价格提供专业的声音和可玩性,而EC-10电子分层Cajon几乎是任何人都可以立即播放和欣赏的乐器。

歌手(和游戏玩家)真的可以玩VT-4语音变换器,它提供自动调音和改变声音的效果,而新的或回归的吉他手绝对想要尝试BOSS Katana Air放大器,它提供完全无线连接到电源,吉他和设备中的流媒体音乐。

最后,有抱负的DJ /制作人想要留意DJ-202 DJ控制器(其中包括用于macOS和Windows的Serato DJ Lite软件),如前所述,每月订购Roland Cloud以及简单的键盘控制器,例如Roland A-49和几乎所有基于计算机的录音应用程序,都可以唤醒你的EDM音乐家。


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来自三星Galaxy Fold的笔记:第四天 – TechCrunch


跳过第三天的道歉。这让我昨天非常忙碌。虽然Galaxy Fold仍然是一个不变的伴侣。

在您提出要求之前(或者在Twitter上提问之后没有阅读超出标题的内容),没有它没有破坏。考虑到所有事情,它实际上相当强大。但这是三星的官方路线,

向媒体提供了有限数量的早期Galaxy Fold样本供审查。我们收到了一些关于所提供样品主要显示的报告。我们将亲自检查这些单位,以确定问题的原因。

另外,一些评论者报告已经移除了显示器的顶层,导致屏幕损坏。 Galaxy Fold上的主显示屏具有顶部保护层,该保护层是显示器结构的一部分,旨在保护屏幕免受意外划伤。取下保护层或在主显示屏上添加粘合剂可能会造成损坏。我们将确保将这些信息明确传达给我们的客户。

我会重复我前几天所说的话:已知破损和柠檬与预生产单位一起发生。在我这么做多年的时间里,我已经在很多场合发生过这种情况。也就是说,在三星让我们的评论员真正参与设备的时间和我们从有限的样本量中看到的问题的百分比之间,到目前为止的结果有点引起关注。

第二位的问题是保护层看起来很像公司手机附带的临时保护层,这是一个问题。我明白为什么有些人试图把它剥掉。那是个问题。

在这一点上,通过手机进入我的生活,我仍然对这项技术的工程壮举印象深刻,但在很多方面,它仍然感觉像是第一代产品。它很大,价格昂贵,软件需要调整以在屏幕之间创建无缝(可以说)的体验。

也就是说,三星已经在手机中内置了足够的传统好东西,使其成为一种可靠的体验。如果你最终咬住子弹并购买折叠,你会发现它的许多方面都是一个坚实的主力和良好的设备,尽管这里有一些特性(假设,你知道,屏幕工作正常)。

这是一个非常有趣和令人印象深刻的设备,它确实感觉像是未来的标志杆。但这也是一个有时尴尬的提醒,我们现在还没有完全生活在未来。

第一天

第二天

Glitch首席执行官Anil Dash从Fog Creek发展而来,帮助程序员


根据首席执行官Anil Dash自己的估计,Glitch拥有“任何当代创业公司最奇怪的创业历史”。

Glitch曾经是一家名为Fog Creek Software的公司。 Fog Creek的旗舰产品FogBugz成立于2000年,是一款面向程序员的项目规划工具。多年来,Fog Creek开始进入新的业务,如Trello生产力工具和StackOverflow,这是一个程序员问答网站,两者都被分拆到他们自己的公司。

Trello后来以4.25亿美元被澳大利亚软件巨头Atlassian抢购一空。 StackOverflow现在是全球第47大阅读网站,对于许多程序员完成工作的方式至关重要。与此同时,Fog Creek在2017年将FogBugz重新命名为Manifest – 在技术领域的资深人士Dash担任首席执行官后大约一年 – 但在去年8月出售了该软件的权利之前,该公司对其新名称Glitch进行了大规模的重新命名。 。

读: 数以百万计的程序员依靠这个网站来完成他们的工作,其首席执行官有很大的计划让它更有帮助

Dash表示,大品牌重塑的时机反映了Glitch本身的增长,现在该平台拥有超过一百万个应用程序,以及数百万使用它的人。大约三年前,Glitch首次从一个Fog Creek黑客马拉松出生,正在赢得新的和经验丰富的编码人员作为一种更好,更人性化的软件编写方式。 Dash甚至可以说Glitch甚至可以让编码变得更有趣。

“Glitch的愿景很简单:网络上的每个人都应该能够构建网络,”Dash说。

Glitch本身是一个基于浏览器的免费工具,用于编写代码,具有类似Google Docs的功能,可以让人们与您合作。如果你遇到问题,甚至还有一个按钮可以向你的合作者寻求帮助。事实上,它带有一种异想天开的美学,并将自己描述为一个“友好的社区”,突出了一般的氛围。

Glitch允许您查看应用旁边的代码。您所做的任何更改都会实时反映出来。
截图/毛刺

您可以制作自己的应用程序,或“重新混合”贡献者发布的众多示例项目中的一个 – 例如这个“俄罗斯方块”克隆,或者这个电影海报模因生成器。重要的是,在您编码时,即使您编码,您的应用程序的更改也会显示,这意味着您可以尝试某些内容,查看是否有效,并根据需要进行调整。

“有经验的开发人员认为这是令人兴奋的,”达什说。

对于Dash而言,该产品反映了一种理念,即网络应该是免费的,并且对任何人都可以开放 – 就像YouTube让任何人都轻松成为视频制作人一样,Dash希望Glitch能够同样“平易近人”任何人制作应用程序。

“任何网络浏览器上的任何人都应该能够创建一个现代应用程序,”达什说。

引擎盖下功能强大

重要的是,Dash说,仅仅是因为Glitch的设计很简单,并不意味着它的功能并不强大。

Dash说,当你在Glitch中编写应用程序时,你正在编写标准的JavaScript – 世界上最流行的编程语言之一,以及Web开发的标准。尽管Glitch接口具有光泽,但它使用Git标准来跟踪并保存对代码的更改。

Dash表示,即便是最有经验的开发人员也能提供这样的服务:他们可以快速轻松地推动应用程序,调整应用程序,直到它恰到好处,然后通过发送链接显示它。

“我可以立即构建这个应用程序,这是真的,”达什说。

而且因为它都是基于标准的,如果用户真的想以更重的方式向前推进,就像Dash所说的那样,通过将其导入他们选择的编码工具中,很容易“拿起你的球然后回家”。 。

“即使是专家也说,'哇,这更容易,'”达什说。

赢得客户

这就是为什么像微软和谷歌这样的公司的程序员自愿转向Glitch的原因 – 为什么,Dash说,为什么Glitch已经看到了Spotify,Slack和Trello等客户的早期牵引力,其中Glitch Teams是为企业提供的付费高级服务。

Dash表示,随着软件对现代经济变得越来越重要,公司正在寻找像Glitch这样的工具作为竞争优势:任何有助于开发人员减少工作摩擦的事情都会使他们更加快乐,因此更有效率,更有可能坚持下去。

“[Developers] 他们是员工中最昂贵的人,“达什说。”他们的生产力非常宝贵,而且他们的舒适度非常宝贵。“

Glitch Teams是一款面向企业的工具,具有其他功能,但同样具有异想天开的界面。
毛刺

编码环境并不缺乏 – 包括像Amazon Cloud9这样类似的基于Web的编码环境 – 并且每个开发人员都可能已经深受喜爱。

Dash说,Glitch所做的是让工作场所的开发人员能够更轻松地对应用程序进行原型制作,“这个想法在他们脑海中仍然是新鲜的”,并且可以轻松地将其发送给同事,甚至是销售或营销等非技术部门的同事。 。而且因为Glitch意味着平易近人,即使是非技术人员也可以提交他们自己的更改。

Dash说,正是这种理念支持原始技术并帮助编码人员提高工作效率。

“编码最困难的部分不是代码,”达什说。 “这是其他一切。”

快速地,内容传递网络,IPO的文件 – TechCrunch


从投资者那里筹集2.19亿美元融资的内容交付网络(根据Crunchbase),已准备好在公开市场上关闭。

这家拥有8年历史的公司是改善下载时间和将不同网站提供给互联网浏览器的几家公司之一,它刚刚申请首次公开募股。

“纽约时报”等媒体公司使用Fastly 在Fastly的服务器上缓存他们的主页,媒体和文章,这样当有人想在线浏览时代时,Fastly的服务器可以直接将它发送到浏览器。在某些情况下,Fastly可以提供高达90%的浏览器请求。

像Stripe这样的电子商务公司 而Ticketmaster也是该服务的大用户。他们欣赏Fastly,因为它的服务器网络可以加快加载速度 – 有时甚至可以快到20或30毫秒。

大约九个月前,该公司筹集了最后一轮融资,这是一项4000万美元的投资,Fastly表示这将是公开募股之前的最后一次融资。

诚然,公司希望公共市场有兴趣在另一个“独角兽”业务上大饱口福。

虽然快速缺乏像Zoom这样的公司的嘶嘶声, Pinterest的 或Lyft,其技术实现了消费者在线参与的大部分活动,并且它可能成为Cloudflare等竞争对手的领头羊,Cloudflare最近筹集了1.5亿美元并且还在探索公开上市。

该公司的公开文件的占位金额为1亿美元,但考虑到公司获得的资金数额,当它最终为其股票定价时,更有可能寻求接近10亿美元。

快速报告的2018年收入约为1.45亿美元,而2017年为1.05亿美元,其亏损同比下降至2900万美元,低于去年同期的3100万美元。因此,其亏损正在减少,其收入正在增长(虽然缓慢),其收入成本在同期从4600万美元上升至约6500万美元。

对于公司而言,这不是一个很好的数字,但它被公司从客户那里获得的金额所抵消。在基于美元的净扩张率数字中快速突破这一数字,2018年增长了132%。

这是一个令人鼓舞的数字,但正如该公司在其招股说明书中指出的那样,内容交付网络领域的新旧供应商面临着越来越多的挑战。

该公司在其招股说明书中称,云计算平台市场,特别是企业级产品,“高度分散,竞争激烈,不断发展”。 “随着新技术和市场进入者的引入,我们预计我们竞争的竞争环境将继续保持强劲势头。传统的CDN,如Akamai,Limelight,EdgeCast(Verizon数字媒体的一部分),Level3和Imperva, 以及以小型企业为重点的CDN,如Cloudflare,InStart,StackPath, 和Section.io,提供与我们竞争的产品。我们还与开始提供计算功能的云提供商竞争,如亚马逊的CloudFront,AWS Lambda和Google Cloud Platform。“

康奈尔科学家创造了“生活”的机器,可以吃,生长和进化



机器人领域正在经历一场 再生 得益于机器学习和传感器技术的进步。每一代机器人都具有比上一代更高的机械复杂性和更智能的操作软件。但是,如果不是精心设计和设计一个机器人,你可以撕下一包原始汤,然后将它放在高温微波炉中两分钟,然后培养出你自己的“栩栩如生”的机器人?

如果你是康奈尔大学的研究团队,那么你就会成长为一群并让他们参加比赛。

康奈尔大学的科学家们成功地构建了具有令人难以置信的生命能力的基于DNA的机器。这些人工设计的有机机器能够运动,消耗能量,生长和腐烂以及不断发展的资源。最终他们死了。

这听起来很像生活,但康奈尔大学农业与生命科学学院生物与环境工程教授Dan Luo表示不同意。他说 斯坦福纪事报

我们正在推出一种全新的,逼真的材料概念,由其自身的人工新陈代谢提供动力。我们并没有创造出活力的东西,但我们正在创造比以往任何时候都更加逼真的材料。

真是栩栩如生?根据研究,它们与生物复杂的生物如霉菌相当:

在这里,我们报告了由人工代谢驱动的动态生物材料的自下而上构造,代表了不可逆生物合成和耗散组装过程的组合。通过使用类似于机械系统的抽象设计模型,使用该材料编程类似于粘土模具的紧急运动行为。

赛车部分不是开玩笑,论文继续说明:

通过扩展该计划实现了两个机车车体的紧急赛车行为。其他应用,包括病原体检测和杂化纳米材料,进一步说明了这种材料的潜在用途。由人工代谢驱动的动态生物材料可提供以前未开发的途径以实现具有再生和自持特性的“人工”生物系统。

基本上,康奈尔团队使用基于DNA的生物材料生长自己的机器人,观察他们代谢资源获取能量,看着他们腐烂和成长,然后编程他们相互竞争。我们本可以让他们参加卡拉OK比赛,但康奈尔的应用也令人印象深刻。

听起来令人难以置信,该团队实际上刚刚开始。该团队报纸的主要作者Shogo Hamada告诉记者 斯坦福纪事报 “最终,该系统可能会导致栩栩如生的自我复制机器。”

这项工作仍处于起步阶段,但有机种植的自我复制机器的含义令人难以置信。关于机器人是否能够“活着”的争论可能会有一个全新的篇章,很快就要讨论。

如需更深入的潜水,您可以在此阅读研究论文。


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是什么让宿醉变得如此可怕,可怕,痛苦和糟糕


宿醉和它们带来的可怕头痛是由于你体内的化学变化引起的,这种变化会在你第一次饮用后立即生效。

以下是视频的成绩单。

唉唉。你的头疼。你生病了。你很疼。你肯定是:永远不会。喝。再次。在你迷雾的心灵中唯一的想法是:为什么宿醉是绝对最糟糕的?

我们回到昨晚。当你喝下鸡尾酒时,酒精会通过你的胃肠道迁移到你的肝脏,在那里酶会将它分解。但是当你继续喝酒时,你的肝脏无法跟上。因此,酒精会溢出到你的血液中并传播到其他器官,就像你的大脑一样。在那里,它抑制一种叫做血管加压素的激素。通常,血管加压素会阻止您排尿过多。所以没有它,你必须撒尿 所有的时间, 在这个过程中使你脱水

这有助于解释第二天早上的残酷头痛。但是还有其他化学物质在起作用,例如促炎细胞因子。这些是刺激炎症的小蛋白质,会引起恶心,紧张和头痛等症状。而宿醉的人在他们的血液中有很多。

事实上,当研究人员向炎症清醒的人注射促炎细胞因子时,他们实际上感觉到了饥饿,事先没有任何乐趣。现在,科学家并不完全确定为何会引发这种炎症反应。但有一些证据表明,当你饮用较浓的酒精时会更严重。在一项研究中,喝波本威士忌而不是伏特加酒的参与者报告说他们的宿醉症状在第二天早上恶化了36%。

然后是那种可怕的早晨焦虑…有时被称为焦虑。不,你从前一天晚上做出的任何糟糕决定中感受到的并不是那种内疚。它实际上是生物学的。当你终于放下最后一个空的鸡尾酒杯时,Hangxiety开始发展。你可以看到,直到那时,你的大脑一直在加速称为GABA的受体活动。他们是给你平静的嗡嗡声的东西。与此同时,它一直在阻止谷氨酸 – 一种与焦虑有关的兴奋剂。

但是当你停止饮酒时,它会翻转。你的大脑将那些平静的GABA受体排空,然后用刺激性的谷氨酸淹没,这可能会让你在早晨出现时感到异常焦虑。它也会扰乱你的睡眠,所以你醒来还是累了。

但足够的坏消息。怎么能让那令人讨厌的宿醉消失?不好意思说,油腻的早餐不是你想到的治愈方法。你的身体缺水 – 不胖。因此,最好的办法是补充水分并服用抗炎药。有可能,宿醉将在24小时内消失。或至少在下周末及时。

经验证的专家品牌设计师:Ramotion – TechCrunch


Ramotion是一个遥远的 品牌和产品设计机构自2014年以来一直与湾区科技创业公司合作。虽然他们通常为资金充足,发展迅速的初创公司做品牌推广,但Ramotion已帮助公司从Bitmoji的早期品牌标识到Mozilla的品牌重塑。我们采访了Ramotion首席执行官Denis Pakhaliuk关于他们的迭代方法,他最喜欢的品牌项目等等。


Ramotion的品牌理念:

“我们是开始小规模的忠实粉丝:设计一个小包,发布它然后迭代。因此,创始人需要专注于他们下一轮投资或产品发布时真正需要的东西。“

关于常见的创始人错误:

“我认为一些创始人认为他们需要一切,但他们实际上需要一个MVP和产品设计。品牌识别也是如此。他们需要有一些关键元素,如颜色,字体和徽标。没有必要在一开始就做所有事情,因为徽标和品牌标识在使用后变得有意义。它最终会有所改善。“

“他们是我们今天拥有如此惊人标志的原因。” Kevin Sproles,奥斯汀,Volusion的创始人兼首席执行官

下面,您将找到其他创始人评论,完整访谈以及更多详细信息,如定价和费用结构。此简介是我们正在进行的系列报道的一部分 初创品牌设计师和代理商 基于此,创始人喜欢与他们一起工作 这项调查 和我们自己的研究。该调查无限期开放,如果您尚未填写,请填写。


采访Ramotion首席执行官Denis Pakhaliuk

Yvonne Leow:你能告诉我你的旅程以及你是如何创建Ramotion的吗?

Denis Pakhaliuk: 是的,我10多年前就开始担任CG设计师。我从事计算机图形学,CG建模,建筑设计数字化和汽车设计。我最初非常关注德国汽车和工业设计。一旦iPhone 3G问世,我就转而为移动应用做了UI设计,这在当时是一个非常热门的话题。

从那时起,我遇到了一个刚刚说过的人,“嘿,我正在考虑建立一个代理机构”,所以我们决定一起做。它始于一些人,现在我们有30人。我们专注于不同的产品,从小公司到更成熟的品牌,如Salesforce等。所以是的,这是一段有趣的旅程。

Yvonne Leow:Ramotion在什么时候开始与初创公司合作?

这是关闭大麻仇敌的一些科学



4月20日 对于许多吸食大麻的人来说,这是一个神圣的日子。对于一些人来说,这只是一整天观看斯托纳电影和烟草的好日子。其他人认为它更具有重要性;特别是那些在药用上食用大麻的人。对他们来说,这是他们找到有效治疗方法的一天的庆祝活动。

每年,大约在这个时候,我们看到新闻和社交媒体上的证词大量涌现,这些人通过添加药用大麻来改变生活。这些鼓舞人心的故事包括经过多年不断瘫痪的癫痫发作后,在生活中找到第一个缓解的儿童。他们还包括退伍军人和虐待幸存者,他们现在可以使用另一种安全的心理健康治疗方法(在美国许多州和具有前瞻性思维的国家,如加拿大)。

不幸的是,一年中的这个时候也充斥着错误的信息和宣传。那里 表明使用大麻的科学证据可能具有潜在的有害副作用,这是事实。但是,与吃培根,喝酒或开车相比,从来没有记录过因消耗大麻而死亡的案例。

尽管如此,为了确保你尽可能地了解这个4/20(所以你可以在仇敌的脸上投入一些研究),我们决定整理一些我们最喜欢的论文和文章。大麻问题。

首先,关于“可能有害的副作用”位…

全世界的研究人员和学者对“大麻的使用”进行了无数的研究。正如本文关于美国政府国立卫生研究院国家药物滥用研究所所显示的那样,长期研究表明THC可能导致人脑中的认知功能障碍。

重要的是要记住,这些研究似乎都没有显示任何确凿的证据表明大麻实际上会损害大脑,而是试图在自我报告的大麻使用与暂时或持续的认知障碍之间建立关系。

此外,大部分研究声称表明大麻使用可能产生的副作用,实际上并未研究大麻。正如我们去年所写,他们中的许多人使用合成的“大麻”来制造与天然存在的THC类似的分子结构化合物。然后,在许多研究中,所有测试都是在实验室老鼠身上完成的。与大麻不同,合成的“大麻”每年造成成千上万的过量用药。不言而喻,人不是老鼠。

虽然可能对大麻产生过敏反应或消极情绪反应,但没有人过量使用大麻。直到人类在实验室条件下(包括适当的剂量和测量)消耗实际大麻的长期研究发生之前,声称显示大麻与认知功能障碍之间存在“联系”的研究不应该让媒体大肆宣传。

由加拿大卫生研究院资助的一项研究旨在发现大麻是否可以帮助创伤后应激障碍患者,该研究指出,问题是涉及人类和实际大麻的研究很少:

因此,我们对慢性大麻使用的潜在不利影响的了解仍然很少。尽管如此,有迹象表明大麻会促进认知障碍,损害青少年大脑的神经元可塑性和组织,促进持续的功能性大脑变化,促进滥用责任,并且在高度脆弱的个体中,可能会加剧精神分裂症的病程。

与此同时,可能必须不要过火;关于大麻的“真正风险”,已经建议谨慎行事,并且已经呼吁对这种药剂与精神疾病的发生之间的联系进行循证分析。

另一方面,有大量的研究表明大麻具有合法的再生治愈能力和数千年的轶事证据,称其作为减轻压力和焦虑的药剂的用处。这些标题不如那些带有“危险”一词的标题。

本文由Ethan Russo博士撰写,指出大麻不仅可以缓解患有偏头痛,纤维肌痛和肠易激综合征的人的症状,而且还可以解决根本原因。结论是:

偏头痛,纤维肌痛,IBS和相关病症显示出常见的临床,生化和病理生理学模式,表明潜在的临床内源性大麻素缺乏可以用大麻素药物进行适当治疗。

这是一项关于以苜蓿为基础的大麻药物的临床药物研究,旨在帮助慢性疼痛患者获得一些睡眠。该研究似乎表明“Sativex”可以帮助提供生活质量:

迄今为止,Sativex在2000年受试者的多项I-III期研究中获得的经验表明,患有多年硬化症,包括多发性硬化症,周围神经性疼痛,难治性癌症疼痛等多种疾病患者的主观睡眠参数有显着改善。类风湿性关节炎,具有可接受的不良事件特征。

英国首席医疗官兼英国政府首席医疗顾问Dame Sally Davies教授发表了这篇论文,详细介绍了她对大麻治疗益处的“评论审查”的结果。其目的是帮助英国确定是否应该将大麻作为附表1的麻醉品进行安排。她的发现:

然而,现在有确凿证据证明大麻基医药产品对某些医疗条件的治疗益处以及在若干其他医疗条件下治疗益处的合理证据。一些主要的国际科学和监管机构以及世界卫生组织(WHO)已对这一证据进行了全部或部分审查,并认为是有力的。因为根据定义,附表1药物很少或根本没有治疗潜力,因此现在很清楚,从科学的角度来看,保留附表1中的基于大麻的药品非常难以防御。

关于“大麻治疗用途”主题的谷歌学者搜索将揭示成千上万的其他研究表明大麻是一种药用物质 – 或者至少有可能治疗精神和身体疾病。

最重要的是,陪审团仍然不清楚大麻是否具有长期有害影响。然而,很明显它具有药用和治疗益处。此外,作为娱乐能力的社交润滑剂或减少焦虑剂,它对人类健康和死亡的危害明显低于饮酒,非处方止痛药或烟草。

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你如何聘请一个伟大的增长营销人员? – TechCrunch


编者注:本文是探讨创始人增长营销世界的系列文章的一部分。如果您与一家令人惊叹的增长营销机构合作,请提名他们加入我们的技术领域顶级增长营销机构的候选名单。

通过雇用错误的增长营销人员,初创公司通常会让自己回归一年。

这篇文章分享了我的营销机构用来寻找和审查高潜力增长候选人的框架。

有了它,早期创业公司可以识别并吸引一个伟大的第一增长雇用。

它还可以帮助您避免无意中雇用缺乏广泛能力的候选人。一些营销人员掌握了1-2个频道,但在其他方面并不是专家。在雇用第一个成长型营销人员时,你应该以通才为目标。

这篇文章涉及两个关键领域:

  1. 我如何找到增长候选人。
  2. 我如何确定哪些候选人具有合法才能。

伟大的营销人员通常是创始人

找到优秀营销人员的一个有趣方法是寻找伟大的 潜在 创始人

让我解释。私下里,大多数伟大的营销人员都承认,他们被聘用的动机是获得他们可以用来创办自己公司的几年经验。

不要让那吓到你。利用它:您可以回避营销人才的竞争格局 通过招募过去创业公司最近失败的创始人

为什么这样?因为伟大的创始人和伟大的成长营销人员往往是同一个人。他们是多学科的执行者,他们拥有所有权,他们对产品充满热情。

您可以看到,具有足够自主权的营销角色模仿了创始人的角色:在这两者中,您都匆忙收购用户并优化您的产品以保留他们。您正在研究增长,品牌,产品和数据。

因此,想要从创业过山车中休息的挣扎创始人经常发现转变为增长营销角色是一个自然的障碍。

我们如何找到这些高潜力候选人?

寻找创始人

找到 过去 创始人,你理论上可以监控像Y Combinator和Techstars这样的孵化器的校友名单,看看哪些公司从未成功过。然后你可以联系他们的第一次创始人。

你也可以识别 未来 创始人:浏览产品亨特和独立黑客,了解那些表现出很好的营销技巧但没有成功的旧项目。

有成千上万的有前途的创始人在网上留下了印记。他们的失败并不一定表明他们无能。我的代理机构的联合创始人和董事,包括我自己,都在创立过去的公司时都失败了。

我如何吸引候选人?

为了让潜在的创始人对您的营销角色的日常事务感兴趣,请为他们提供广度和自主权:

  • 让他们参与很多事情。
  • 让他们完全掌控一些事情。

请记住,重新创造成为创始人的经验。

进一步,审视他们对你的热情 产品市场 和它的 产品通道 适合:

  • 产品和市场:他们的兴趣与您的产品如何影响其用户一致吗?例如,他们是否更关心通过社交网络连接人员,还是通过SaaS解决生产力问题?您的产品与哪些产品对齐?
  • 产品通道适合:他们是否很兴奋能够运营通常在您的市场中取得成功的收购渠道?

后者是一个鲜为人知但非常重要的要求:聘请对您的公司实际需要的渠道感兴趣的营销人员。

让我们通过两个假设公司之间的比较来说明这一点:

  1. B2B企业SaaS应用程序。
  2. 一家销售床垫的电子商务公司。

从广义上讲,企业应用程序很可能通过以下客户获取渠道取得成功:销售,离线网络,Facebook桌面广告和Google搜索。

相比之下,电子商务公司很可能通过Instagram广告,Facebook移动广告,Pinterest广告和Google购物广告取得成功。

我们可以进一步缩小范围:在实践中,大多数公司只能获得其中一个或两个潜在渠道,以便在规模上实现盈利。

这意味着,大多数公司必须在几个渠道中发展深厚的专业知识。

有企业营销人员可以在自动驾驶仪上进行冷展外活动。但是,许多人既没有专业知识也没有兴趣去运营Pinterest广告。因此,如果您确定Pinterest是一个适合您业务的高杠杆广告渠道,那么您就错误地认为企业营销人员的冷展拓技能可以无缝转换为Pinterest广告。

有些频道需要一年或更长时间才能掌握。 掌握一个频道并不一定能让你在下一个频道更好。例如,Pinterest依赖于创意设计。冷电子邮件外展依赖于文案和基于帐户的营销。

(您如何确定哪些广告渠道最适合您的公司?请阅读我的Extra Crunch文章以了解细分。)

总结一下:为了吸引合适的营销人员,找出那些不仅对您的产品感兴趣而且对您的产品如何销售感兴趣的人。

其他方法

我分享的创始人第一种方法只是我的机构招募伟大营销人员的众多方式之一。 关键是要提醒你,优秀的候选人有时候会成为一个小小的职业枢纽,而不是你完美的雇佣。你没有 在预算紧张的情况下查看典型的地方,并且您想雇用具有高潜力的人

这对早期的自举创业公司尤为重要。

如果你有先见之明来认识这些高潜力的候选人,你可以希望更好,更便宜地雇用。此外,您还可以授权某人提升自己的职业生涯。

说到这里,这里有其他方法来招聘潜力尚未完全实现的人才:

  • 寻找深度专家(例如Facebook广告专家),为他们提供学习互补技能的机会,让他们拥有更开放的战略角色。 (你可以用我的成长指南帮助训练他们。)
  • Poach通过提供高级职位,来自您所在领域的公司的初级营销人员。
  • 聘请顶尖成长营销学校的候选人。

审核增长营销人员

如果您还没有成长候选人来审核,您可以在这里停止阅读。为此添加书签并在您执行时返回!

既然你有候选人,你如何评估他们是否合法才华?

在Bell Curve,我们要求最有希望的潜在客户逐步完成三个项目:

  • 创建Facebook和Instagram广告,以便将流量发送到我们的网站。这展示了他们的低级战术技巧。
  • 向我们介绍一种优化网站转化率的方法。这展示了他们以流程为导向的方法来产生增长的想法。过程就是一切。
  • 为我们公司制定客户获取策略并确定其优先级。这展示了他们优先考虑高杠杆项目并了解全局的能力。

我们允许一周时间来完成这些项目。我们支付他们的市场工资。

这是我们在评估他们的工作时所寻找的。

1级:基础知识

首先 – 把他们的工作放在一边 – 我们评估与他们合作的动态。他们是:

  • 胜任:他们可以遵循指示并理解细微差别吗?
  • 可靠:他们会在没有借口的情况下达到最后期限吗?
  • 交际:他们会主动澄清不清楚的事情吗?
  • :他们有社交技巧吗?

如果他们按照我们的指示做了一份体面的工作,他们就能胜任。如果他们达到我们的截止日期,他们可能是可靠的。如果他们提出好问题,他们就会沟通。

如果我们喜欢和他们交谈,他们会很善良。

第2级:能力

更高一级,我们使用这些项目来评估他们为公司做出贡献的能力:

  • 他们是否有一个产生和优先考虑好想法的过程?
    • 他们的流程是否会产生多个有价值的广告和目标网页提示?我们正在评估他们的 处理 比他们更多 产量。一个伟大的过程可以产生高质量的想法 永远
    • 资源总是有限的。增长营销人员最重要的工作之一是确保增长资源专注于正确的机会。我正在寻找一个能够识别,评估和优先考虑增长机会的候选人。
  • 他们可以执行这些想法吗?
    • 他们是否经过深思熟虑地制作广告并提出A / B测试?他们是否确定了最引人注目的价值主张,有吸引力地撰写副本以及有意义的目标受众?
    • 他们是否掌握了1-2个采购渠道(理想情况下,贵公司依赖于规模的渠道)?我不希望任何人成为所有渠道的专家,但至少对几个渠道的深入了解是早期创业公司首次成长的关键。

如果您没有内部专业知识来评估他们的成长技能, 您可以向经验丰富的营销人员付费以评估他们的工作。这将花费你几百美元,让你安心。 查看Upwork给某人,或向朋友的公司询问营销人员。

概括

  • 如果您是一家预算紧张的早期公司,那么就有创造性的方法来寻找潜在的高增长人才。
  • 评估其产品的人才适合您的公司并适合市场。他们真的想要在您的业务成功所需的渠道上工作吗?
  • 给他们一个为期一周的样本项目。评估他们产生想法并确定其优先级的能力。