优化影响策略的五种方法



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盖蒂

虽然影响者营销有望成为一个 150亿美元的产业 到2022年,影响者的价值超出了收入。这是我最近转变为与影响者营销平台合作的原因之一,作为Linqia的新品牌合作伙伴领导。

您可以考虑像笔记本电脑中的英特尔芯片等有影响力的人。您的笔记本电脑在众多功能中提供了令人难以置信的价值,无论品牌如何(戴尔,东芝),它通常都采用英特尔芯片。影响者为品牌更广泛的数字战略提供相同的力量。而不是将影响者视为影响者营销的一个功能,而是开始理解他们作为整个营销生态系统的内容引擎的价值。

这种心态需要了解如何使用影响者来优化您的数字策略。以下是五种最佳实践。

使用基于绩效的影响者。

有两种主要方式可以吸引有影响力的人:按收入付费安排或基于绩效的模式。无论绩效如何,按月付费合同都会对每个帖子的影响者进行补偿。基于绩效要求他们达到规定的绩效基准,以获得薪酬。

我发现后者通常会产生更高质量的内容和更多的帖子,因为有影响力的人希望保证他们达到他们的基准。大量的性能影响因素意味着您很有可能生成大量高质量的内容。

多样化您的频道。

Instagram肯定是 增长最快&nbsp;社交媒体平台,以及影响者最常用的渠道。事实上,我公司的“影响者营销状况2019”报告调查了各行各业的197名营销人员,发现68%的营销人员认为Instagram是影响力营销最重要的社交网络。但每种媒体都为品牌提供了独特的价值,可以更真实地与消费者联系。

博客,Facebook,Pinterest和现在的TikTok视频也有助于提升品牌吸引消费者的能力,因为他们花时间和渠道使用该语言。因此,重要的是要包含针对理想受众的各种渠道,而不是只关注一个。基于绩效的计划在这方面过度投入,因为鼓励有影响力的人员发布多个渠道,以确保更高水平的参与达到他们的基准。

鉴定您的影响者内容。

通过在付费频道中使用影响者内容,您可以充分利用该值,超越影响者发布到自己的句柄和自己的受众的有机利益。当然,影响者营销可以是一个内部倡议,但对于与影响者营销平台合作的品牌,重要的是要知道这个过程应该以两种方式之一促进。

首先,一些平台将为所有影响者内容提供长达12个月的完全许可权利,这使得品牌能够全年在多个渠道中使用影响者内容。领先的平台还可以自动执行从效果最好的影响者内容创建广告单元的过程,然后测试这些广告单元的不同排列,以确定效果最佳的广告。此流程会生成具有参与度数据的合格广告,以支持其针对品牌广告素材的改进效果。

扩大您的影响者内容。&nbsp;

一旦您了解了表现最佳的影响者内容和广告单元,以及哪些单位应根据资格认证流程与哪些受众群体一起服务,就应该使用付费媒体来放大这些资产。有四种常见方法可以实现此目的:

1.使用手柄提升影响者的帖子。他们已经证明了这些内容的成功,因此您可以轻松地期待一旦放大后的类似结果。

2.利用影响者平台的白色标记手柄。这方面的一个例子是我公司管理的“灵感”社交句柄。对于不同的类别,如食物,生活方式和育儿,有不同的灵感手柄。

3.在品牌句柄上使用合格的广告。投资付费媒体与合格的影响力广告将证明他们相对于您的其他品牌创意的表现。

4.使用合格的广告以编程方式购买。超越社交,跨数字渠道使用合格的广告。合格的广告单元可以迅速成为您最佳的程序化内容。

确保测量,测量,测量。

如果执行得当,影响者内容可以通过多种方式影响品牌,测量不仅应用于影响者自身的表现,还应用于内容如何推动品牌和销售提升。

1.影响者绩效:关键绩效指标(KPI)应包括产生的内容量,达到的渠道,喜欢,约定,点击次数,转化次数以及每种内容的成本。这些应根据计划开始时设定的基准进行报告。

2.品牌提升:应进行定性研究,以了解影响者在推动品牌知名度,意见,好感度和购买意愿方面的内容表现。

3.销售提升:销售提升研究直接与购买数据相关联,以将影响者内容的表现与转换销售相关联。

遵循这五个最佳实践可以帮助您的影响者营销计划为您的投资带来最高回报。我相信我们可以期待有影响力的人继续对更广泛的数字生态系统产生重大影响。投资对您的品牌的效率取决于您。

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我有资格吗?

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虽然到2022年影响者营销预计将达到150亿美元,但影响者的价值却超出了收入。这也是我最近转变为影响者营销平台的原因之一,作为Linqia的新品牌合作伙伴领导。

您可以考虑像笔记本电脑中的英特尔芯片等有影响力的人。您的笔记本电脑在众多功能中提供了令人难以置信的价值,无论品牌如何(戴尔,东芝),它通常都采用英特尔芯片。影响者为品牌更广泛的数字战略提供相同的力量。而不是将影响者视为影响者营销的一个功能,而是开始理解他们作为整个营销生态系统的内容引擎的价值。

这种心态需要了解如何使用影响者来优化您的数字策略。以下是五种最佳实践。

使用基于绩效的影响者。

有两种主要方式可以吸引有影响力的人:按收入付费安排或基于绩效的模式。无论绩效如何,按月付费合同都会对每个帖子的影响者进行补偿。基于绩效要求他们达到规定的绩效基准,以获得薪酬。

我发现后者通常会产生更高质量的内容和更多的帖子,因为有影响力的人希望保证他们达到他们的基准。大量的性能影响因素意味着您很有可能生成大量高质量的内容。

多样化您的频道。

Instagram无疑是增长最快的社交媒体平台,也是影响者最常用的渠道。事实上,我公司调查了197位各行各业的营销人员的“影响者营销状况2019”报告发现,68%的营销人员认为Instagram是影响力营销最重要的社交网络。但每种媒体都为品牌提供了独特的价值,可以更真实地与消费者联系。

博客,Facebook,Pinterest和现在的TikTok视频也有助于提升品牌吸引消费者的能力,因为他们花时间和渠道使用该语言。因此,重要的是要包含针对理想受众的各种渠道,而不是只关注一个。基于绩效的计划在这方面过度投入,因为鼓励有影响力的人员发布多个渠道,以确保更高水平的参与达到他们的基准。

鉴定您的影响者内容。

通过在付费频道中使用影响者内容,您可以充分利用该值,超越影响者发布到自己的句柄和自己的受众的有机利益。当然,影响者营销可以是一个内部倡议,但对于与影响者营销平台合作的品牌,重要的是要知道应该以两种方式之一促进这一过程。

首先,一些平台将为所有影响者内容提供长达12个月的完全许可权利,这使得品牌能够全年在多个渠道中使用影响者内容。领先的平台还可以自动执行从效果最好的影响者内容创建广告单元的过程,然后测试这些广告单元的不同排列,以确定效果最佳的广告。此流程会生成具有参与度数据的合格广告,以支持其针对品牌广告素材的改进效果。

扩大您的影响者内容。

一旦您了解了表现最佳的影响者内容和广告单元,以及哪些单位应根据资格认证流程与哪些受众群体一起服务,就应该使用付费媒体来放大这些资产。有四种常见方法可以实现此目的:

1.使用手柄提升影响者的帖子。他们已经证明了这些内容的成功,因此您可以轻松地期待一旦放大后的类似结果。

2.利用影响者平台的白色标记手柄。这方面的一个例子是我公司管理的“灵感”社交句柄。对于不同的类别,如食物,生活方式和育儿,有不同的灵感手柄。

3.在品牌句柄上使用合格的广告。投资付费媒体与合格的影响力广告将证明他们相对于您的其他品牌创意的表现。

4.使用合格的广告以编程方式购买。超越社交,跨数字渠道使用合格的广告。合格的广告单元可以迅速成为您最佳的程序化内容。

确保测量,测量,测量。

如果执行得当,影响者内容可以通过多种方式影响品牌,测量不仅应用于影响者自身的表现,还应用于内容如何推动品牌和销售提升。

1.影响者绩效:关键绩效指标(KPI)应包括产生的内容量,达到的渠道,喜欢,约定,点击次数,转化次数以及每种内容的成本。这些应根据计划开始时设定的基准进行报告。

2.品牌提升:应进行定性研究,以了解影响者在推动品牌知名度,意见,好感度和购买意愿方面的内容表现。

3.销售提升:销售提升研究直接与购买数据相关联,以将影响者内容的表现与转换销售相关联。

遵循这五个最佳实践可以帮助您的影响者营销计划为您的投资带来最高回报。我相信我们可以期待有影响力的人继续对更广泛的数字生态系统产生重大影响。投资对您的品牌的效率取决于您。