利用营销自动化节省时间并做更多事情



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盖蒂盖蒂

拥有一个小企业可能是一个真正的拖累。&nbsp;当然,你可以成为自己的老板,实现一个梦想,但你可能会全天候工作,每天晚上都在哭泣。

好吧,也许不是最后一部分。&nbsp;但是你 骨头疲惫,看不到休息。这是许多专业人士在创办企业时所承诺的现实。

幸运的是,有一个无聊但非常有用的工具可以帮助您提高销售额,节省时间并获得品牌知名度:营销自动化。&nbsp;不幸的是,很多小企业主都没有得到它。

2019年小企业营销趋势报告“&NBSP;发现“48%的小企业计划在2019年将社交媒体用作其一种或多种营销策略。”&nbsp;并不是说这有什么不妥,但存在一个潜在的问题:只有7%的人表示他们计划今年在营销自动化上预算更多。

在我看来,选择忽视营销自动化的好处的企业从长远来看会给自己带来很大的伤害。&nbsp;他们将自己局限于一维营销策略,因为他们没有时间做更多事情。

理解营销运动

早在2011年,谷歌发表了一项名为的研究 赢得零时刻的真理“(需要下载)。&nbsp;它规定回到了 疯子 时代,广告商可以更好地控制消费者通过广告购买产品的冲动。这是从观看广告到收银台购物的一触式转换。

但随着数字媒体和智能手机的出现,行为发生了变化。今天,零时刻的真相(ZMOT)建议 当买家听到品牌时,他们会在决定购买之前执行一系列操作。这些行动可能包括阅读评论,浏览网站,验证品牌是否评价高,比较购物等。

这意味着一些事情:

消费者比以往任何时候都更有能力。

2.建立品牌知名度需要更长的时间。

3.购买通常会延迟(如果完成的话)。

但是,这可以用于您的业务优势。

客户渴望经验

由于采购方法在过去十年中发生了很大变化,因此公司讲述故事和真实的能力具有内在价值。公司正在大胆创建以情感为中心的体验。

考虑 巴塔哥尼亚(有史以来第一次) 电视广告 在2017年为公共土地辩护。&nbsp;或者,耐克的“相信某事 以Colin Kaepernick为特色的广告,出现在2018年。&nbsp;我们已经在2019年参加了比赛 吉列 我们相信“商业,这激起了#MeToo运动的主要情感和对话。

现在,户外运动爱好者和运动员不只是佩戴他们喜欢的标签,而是将钱存放在关心保护自然和反对系统性种族主义的公司手中。一家历史悠久的男性剃须刀公司正在挑战两性之间肆虐的“男孩将成为男孩”的辩论。无论是庆祝还是嘲笑,这些公司都在共同尝试他们的产品和目的,并且它正在产生更大的影响。

虽然小企业主肯定没有巴塔哥尼亚,耐克或吉列的营销预算,但他们可以借用一些技巧。

你的原因是什么?

成功的品牌经常继续蓬勃发展,因为他们了解自己是谁。 你知道你是谁吗?有人关心吗?

当你思考这个时,想想你的原因。 为什么 你进入这个行业了吗? 为什么 你是否将自己的心灵和灵魂(以及空闲时间和现金)倾注到这项工作中?

Simon Sinek会说“人们不买你做的,他们买 为什么你这样做“。

帮助您的客户 找到解决方案 通过你的产品。简单的接触可以在很长的路要走:从一个人(如所有者)发送电子邮件而不是公司名称,并确保您的消息通过“那么什么”测试。将客户的需求置于公司的需求之上 – 始终如一。

这是如何做:

1.专注于拥有的频道

虽然跳入并开始推文似乎更令人兴奋,但在建立网站和建立电子邮件营销系统方面更有价值。

今天,公司喜欢 SquarespaceWIX 为初学者提供优秀的网站模板,为那些无法将这项工作外包给顾问或专业团队的人提供。&nbsp;拥有独立的网站可确保拥有自己的空间,人们可以在这里找到有关贵公司,产品和人才的重要信息。

此外,网站是收集客户信息的好地方。通过插入各种转换点(如电子邮件注册提示),可以轻松构建列表,从而与关注您品牌的人建立关系。

2.建立连接

根据我的观点, 一致且有效的自动化潜在客户和提高投资回报的方法是使用电子邮件营销 – 为选择接收贵公司信息的人提供直接的收件箱体验。

MailChimp不断接触 拥有易于使用的平台,并提供实惠的月度定价选项。&nbsp;通过电子邮件,联系人可以随时拥有和访问,除非他们取消订阅。

最终,在创建网站或电子邮件功能之前投资其他任何事情都会导致品牌参与。

找到前进的道路

在建立网络存在和电子邮件营销后,品牌可以探索更广泛的营销目标,如广告和创建社交媒体配置文件。今天,简单的广告购买是一个相对简单的程序,随着对一个客户群的了解而变得更加强大 – 已经从电子邮件营销中收集到的信息。&nbsp;事实上,有这么多 营销和技术工具 对于营销人员来说,这有点令人兴奋。

一定要建立你的信息,记住你的原因,然后建立你的营销武器库。换句话说:做好工作然后让它为你工作。

成功采用自动化可以减少时间紧迫,有助于建立客户关系,提高您的讲故事能力,并将您的目的和产品联系在一起。营销自动化可能是您日常运营的第二步,但它不能被忽视作为一种有用的工具,它将对您未来的发展产生直接影响。

福布斯通讯委员会 是一个仅限受邀者参与的社区,面向成功的公共关系,媒体策略,创意和广告代理商的高管。
我有资格吗?

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拥有一个小企业可能是一个真正的拖累。 当然,你可以成为自己的老板,实现一个梦想,但你可能会全天候工作,每天晚上都在哭泣。

好吧,也许不是最后一部分。 但是你 骨头疲惫,看不到休息。这是许多专业人士在创办企业时所承诺的现实。

幸运的是,有一个无聊但非常有用的工具可以帮助您提高销售额,节省时间并获得品牌知名度:营销自动化。 不幸的是,很多小企业主都没有得到它。

2019年小企业营销趋势报告发现“48%的小企业计划在2019年将社交媒体用作一种或多种营销策略。” 并不是说这有什么不妥,但存在一个潜在的问题:只有7%的人表示他们计划今年在营销自动化上预算更多。

在我看来,选择忽视营销自动化的好处的企业从长远来看会给自己带来很大的伤害。 他们将自己局限于一维营销策略,因为他们没有时间做更多事情。

理解营销运动

早在2011年,谷歌发表了一项名为的研究 赢得零时刻的真理“(需要下载)。 它规定回到了 疯子 时代,广告商可以更好地控制消费者通过广告购买产品的冲动。这是从观看广告到收银台购物的一触式转换。

但随着数字媒体和智能手机的出现,行为发生了变化。今天,零时刻的真相(ZMOT)建议 当买家听到品牌时,他们会在决定购买之前执行一系列操作。这些行动可能包括阅读评论,浏览网站,验证品牌是否评价高,比较购物等。

这意味着一些事情:

消费者比以往任何时候都更有能力。

2.建立品牌知名度需要更长的时间。

3.购买通常会延迟(如果完成的话)。

但是,这可以用于您的业务优势。

客户渴望经验

由于采购方法在过去十年中发生了很大变化,因此公司讲述故事和真实的能力具有内在价值。公司正在大胆创建以情感为中心的体验。

考虑 2017年巴塔哥尼亚(有史以来第一个)为公共土地辩护的电视广告。 或者,耐克的“相信某事 以Colin Kaepernick为特色的广告,出现在2018年。 我们已经在2019年参加了比赛 吉列 我们相信“商业,这激起了#MeToo运动的主要情感和对话。

现在,户外运动爱好者和运动员不只是佩戴他们喜欢的标签,而是将钱存放在关心保护自然和反对系统性种族主义的公司手中。一家历史悠久的男性剃须刀公司正在挑战两性之间肆虐的“男孩将成为男孩”的辩论。无论是庆祝还是嘲笑,这些公司都在共同尝试他们的产品和目的,并且它正在产生更大的影响。

虽然小企业主肯定没有巴塔哥尼亚,耐克或吉列的营销预算,但他们可以借用一些技巧。

你的原因是什么?

成功的品牌经常继续蓬勃发展,因为他们了解自己是谁。 你知道你是谁吗?有人关心吗?

当你思考这个时,想想你的原因。 为什么 你进入这个行业了吗? 为什么 你是否将自己的心灵和灵魂(以及空闲时间和现金)投入到这项工作中?

正如Simon Sinek所说, “人们不买你做的,他们买 为什么你这样做“。

帮助您的客户 找到解决方案 通过你的产品。简单的接触可以在很长的路要走:从一个人(如所有者)发送电子邮件而不是公司名称,并确保您的消息通过“那么什么”测试。将客户的需求置于公司的需求之上 – 始终如一。

这是如何做:

1.专注于拥有的频道

虽然跳入并开始推文似乎更令人兴奋,但在建立网站和建立电子邮件营销系统方面更有价值。

今天,公司喜欢 SquarespaceWIX 为初学者提供优秀的网站模板,为那些无法将这项工作外包给顾问或专业团队的人提供。 拥有独立的网站可确保拥有自己的空间,人们可以在这里找到有关贵公司,产品和人才的重要信息。

此外,网站是收集客户信息的好地方。通过插入各种转换点(如电子邮件注册提示),可以轻松构建列表,从而与关注您品牌的人建立关系。

2.建立连接

根据我的观点, 一致且有效的自动化潜在客户和提高投资回报的方法是使用电子邮件营销 – 为选择接收贵公司信息的人提供直接的收件箱体验。

MailChimp不断接触 拥有易于使用的平台,具有实惠的月度定价选项。 通过电子邮件,联系人可以随时拥有和访问,除非他们取消订阅。

最终,在创建网站或电子邮件功能之前投资其他任何事情都会导致品牌参与。

找到前进的道路

在建立网络存在和电子邮件营销后,品牌可以探索更广泛的营销目标,如广告和创建社交媒体配置文件。今天,简单的广告购买是一个相对简单的程序,随着对一个客户群的了解而变得更加强大 – 已经从电子邮件营销中收集到的信息。 事实上,有这么多 营销和技术工具 对于营销人员来说,这有点令人兴奋。

一定要建立你的信息,记住你的原因,然后建立你的营销武器库。换句话说:做好工作然后让它为你工作。

成功采用自动化可以减少时间紧迫,有助于建立客户关系,提高您的讲故事能力,并将您的目的和产品联系在一起。营销自动化可能是您日常运营的第二步,但它不能被忽视作为一种有用的工具,它将对您未来的发展产生直接影响。