Google Cloud改变了向销售人员支付的费用,类似于Oracle,SAP


谷歌的云业务改变了销售团队的薪酬,加大了激励措施的压力 – 以及最大化销售额的压力,因为首席执行官托马斯·库里安(Thomas Kurian)从一个长期受到甲骨文和SAP等销售驱动软件公司青睐的剧本中扯下了一页。

Google销售组织员工的新薪酬结构看起来很像SAP和Oracle这样的传统企业公司向销售人员付费的方式,其激励措施旨在奖励制片人并剔除表现不佳者。知情人士告诉Business Insider,员工于6月收到一封信,要求签署新的赔偿计划,并且该更改于7月1日生效。

在新系统下,销售人员将看到他们的基本工资减少,而他们的潜在销售目标季度奖金将增加。

随着谷歌积极转向竞争云计算业务,这是一个由亚马逊网络服务和微软主导的市场。谷歌已表示计划将其云销售额增加两倍,这已成为该公司人口增长最大的领域之一。

根据其中一位消息人士的说法,Kurian告诉谷歌云员工,谷歌云有五年时间成为“至少2号云”的窗口。

谷歌云销售组织隶属于全球客户运营总裁罗伯特·恩斯林(Robert Enslin),他在SAP工作八年后于4月加入谷歌。新的薪酬模式与销售人员在SAP的薪酬方式非常相似,这可能不是偶然的。积极的销售文化和对佣金的关注也是Oracle的标志,Kurian之前曾在这里工作过。

Business Insider联系了Google Cloud,对此信息发表评论。 Google Cloud拒绝发表评论。

一个5年的窗口

薪酬的百分比变化取决于角色。熟悉此事的消息人士估计,薪水减少了10%,而奖金增加了10%以上。

据熟悉此事的消息人士透露,接受新的赔偿计划的情况相当复杂。一方面,如果员工达到配额并获得全部奖金,他们的全部薪酬现在将比以前更高。但这意味着他们的定期薪水更轻 – 他们必须等待额外的钱,因为奖金是按季度支付的。

其他人担心Google Cloud的文化变得更像SAP或Oracle。

据熟悉此事的消息人士透露,谷歌云计算的领导层告诉员工,正在进行变革,以使公司与其他行业保持一致。

在上一季度的财报电话会议上,谷歌首席执行官桑达皮采表示,谷歌云计划在未来几年内将其销售额提高三倍。一位知情人士告诉我们,谷歌已经雇佣了2,000名销售人员。消息人士称,由于谷歌云正在招聘更多的销售人员,合作伙伴和营销组织在2月份的预算削减了50%至60%。

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Google Cloud正致力于提高其云市场份额,赶上微软和亚马逊网络服务,这两者都与企业中的云客户建立了长期合作关系。上个月,谷歌宣布,如果目前的收入率按年度计算,其云业务的收入现在将达到80亿美元。

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